“四千”聚能·营销赋能 | 镇海天达:一本应急台账,见证“四千”攻坚保销担当
几周之前，一场突如其来的库存危机打破镇海天达的平静。灰库料位、石膏仓料骤然飙升，库存红线如警钟般长鸣，生产安全面临严峻考验。关键时刻，营销团队闻令而动、逆向出征，毅然放弃周末休息，全员坚守一线，以“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”的四千精神，打响一场固废保供消纳的攻坚战。
一本边角卷起、字迹斑驳、反复翻阅的应急营销台账，是本次攻坚之战的“四千精神”专属见证。台账之上密密麻麻详尽记录着合同内外客户提货运力、每日产销数据、厂区实时库存、客户自有库容等关键信息，工整详实的每一笔字迹，都是营销团队践行“四千精神”、与时间赛跑、全力攻坚保消纳的鲜活见证。
拓渠道
“走遍千山万水”
持续降雨天气导致传统外销渠道全面受阻，固废滞销、库存积压的困境持续加剧，坐等原有客户出货已然无法化解库存险情。为打破市场僵局，营销团队秉持“走遍千山万水”的开拓精神，以台账梳理的全域资源图谱为行动纲领，主动跳出固有销售圈层，奔赴一线拓市场。
团队人员兵分多路，深入周边区域建材市场、基建工地、建材加工企业，驱车奔波走访新老客户、潜在合作方，踏遍周边大小市场与产业园区，哪怕多地走访无果，依旧坚持实地调研市场需求、挖掘闲置库容、摸排可合作运力。依托台账沉淀的客户资源、市场信息与合作底数，团队精准锁定空白市场与意向客户，为滞销固废找到出路，扭转渠道闭塞的被动局面。
凝共识
“说尽千言万语”
市场低迷、运力紧张、客户停工减产，多重难题叠加下，不少客户缩减提货量、部分运力方临时违约变卦，库存压降工作屡屡受阻。面对沟通壁垒与合作阻力，营销团队坚守“说尽千言万语”的坚守精神，以台账详实数据为沟通依据，用真诚与专业打通多方协作堵点。
团队全员对照台账客户名录、合作记录与运力资料，逐一拨通上下游合作客户、意向客户的联系方式，不厌其烦讲解市场现状，细致协调运力配置，耐心争取各方理解与支持。团队里有人坚守岗位连日拨打电话，单日通话量多达上百通。面对客户的不理解、观望与抵触，不急躁、不退缩，反复对接、耐心疏导；面对运力紧缺问题，多方联络调度、斡旋协调，用千言万语的真诚与专业，打动每一位合作伙伴，为库存压降扫清沟通障碍。
谋破局
“想尽千方百计”
此次库存危机形势复杂、变数极多，单一的销售调度方式根本无法应对突发险情。营销团队立足台账积累的海量动态数据，秉持“想尽千方百计”的创新攻坚精神，灵活施策、精准破局，打出一套科学高效的保消纳组合拳。
每日复盘台账产销、库存、运力数据，是他们每天的必做之事，依靠每日动态变化的数据调整销售策略、优化调度方案。台账页面上层层叠叠的涂画、反复修订的笔迹，见证着攻坚策略的迭代优化。创新采用“老客户稳量、新客户增量、临时渠道补量”的多元模式，动态平衡产销数据，针对性破解滞销、运力不足、库容紧缺等各类难题，用全方位、多维度的攻坚举措，精准对冲库存风险。
勇担当
“吃尽千辛万苦”
整场攻坚之战，时间紧、任务重、压力大，连轴转成为营销团队的工作常态，全员以“吃尽千辛万苦”的奋斗精神，扛起攻坚重任、坚守战斗一线。所有奔波的辛劳、鏖战的艰辛，都尽数沉淀在这本不断更新、反复批注的应急台账之中。
攻坚期间，昼夜鏖战，日夜坚守岗位。白天奔波外勤、实地走访、对接现场，夜晚伏案梳理台账数据、复盘当日战况、制定次日攻坚计划。面对反复的沟通挫折、奔波劳累、攻坚压力，没有一人退缩懈怠，全员凝心聚力、咬牙坚持，以不怕苦、能吃苦、敢攻坚的奋斗姿态，全力推进库存压降工作。这本反复翻阅、层层标注、满载数据与心血的应急台账，不仅是记录产销、客户、运力的资料手册，更是镇海天达营销团队践行“四千精神”、逆势攻坚、实干担当的生动见证。
危难时刻显担当，攻坚之中见初心。镇海天达营销团队用脚步践行使命、用真诚凝聚合作、用智慧破解难题、用坚守诠释担当，完美诠释了“四千精神”的时代内涵。未来，镇海天达将继续以“四千精神”为奋进底气，以专业赋能营销、以担当守护发展，持续筑牢安全生产与能源保供防线，为企业高质量发展蓄力赋能。
||文字：张 冬 王乾宏
||图片：张 冬
||编辑：卢玥熹
||审核：金海峰 唐永巨 胡思清
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