过去做游戏营销，很多公司习惯先问三个问题：

预算多少？

买量多少钱？

ROI能不能打正？

但现在，这套逻辑正在失效。

因为游戏行业已经进入一个更现实的阶段：不是所有用户都值得触达，也不是所有曝光都能转化。真正决定效果的，不只是“投了多少流量”，而是你有没有找到那群最容易被打动的人。

最近，伽马数据联合巨量引擎游戏行业发布了《游热爱，才痛快・抖音九大游戏行业特色人群白皮书》。

这份报告最核心的价值，不是告诉你“抖音用户多”，而是把游戏用户重新拆成了9类更具体的人群资产。

比如：

竞技制霸发烧友，约占12.6%，喜欢强对抗、快反馈、多人竞技、硬核操作。

经典RPG大玩家，约占13.3%，偏好世界观探索、体系化养成、长线剧情和社群协作。

泛二游玩法同好圈，约占7.9%，更吃剧情、角色塑造和沉浸体验。

策略智斗博弈家，约占12%，关注战局推演、资源博弈和策略胜利。

疗愈系热恋女主角，约占13.8%，以女性用户为主，偏好恋爱幻想、审美创造、轻松经营和情绪陪伴。

轻量小游戏体验派，约占12.7%，追求轻松、不费脑、即时反馈。

复古怀旧老炮，约占5.6%，偏好经典IP和复古玩法。

传统休闲游戏爱好者，约占9.3%，更看重娱乐体验，而不是输赢。

多面手高潜候补人，约占12.8%，兴趣广泛，不绑定单一玩法，且几乎全由男性组成。

这件事的关键在于：它不是传统意义上的年龄、性别、地域标签，而是基于内容兴趣、玩法偏好、触点行为重新切出来的人群。

换句话说，过去你可能只知道“这是一批18到35岁的男性用户”。

现在你能进一步知道：他们到底是喜欢竞技爽感，还是喜欢策略推演？是吃剧情角色，还是吃轻松反馈？是会被达人内容带动，还是会被短剧、AI衍生内容、IP联动触发？

这就是新价值。

为什么现在必须重视特色人群？

因为游戏行业的增长逻辑变了。

报告提到，2025年流水增量TOP100的移动游戏中，65.3%的流水来自上线超过1年的成熟产品。也就是说，很多游戏并不是上线即巅峰，而是在后续运营和内容营销中继续“逆生长”。

这说明一个趋势：游戏常青，越来越依赖持续内容经营。

过去，产品上线打一波，买量冲一波，榜单露一波，可能就够了。

现在不行了。

成熟游戏要增长，需要不断制造内容触点：达人合作、热点事件、IP联动、官方短视频、直播、UGC玩法、短剧化传播、AI衍生内容。

这背后其实是同一件事：把游戏从一个“下载产品”，变成一个持续被看见、被讨论、被再触达的内容资产。

更重要的是，内容营销对转化已经有明确影响。

报告显示，2025年有过下载新游或回流的用户中，超六成明确表示受到平台因素影响；手游付费增加的用户中，近三成表示受到了游戏外平台影响。

这意味着，抖音、小红书、B站这类内容平台，已经不只是宣发阵地，而是在影响游戏下载、回流和付费。

问题来了：既然内容营销重要，那投给谁？

这就是九大特色人群的意义。

同样一条素材，投给泛人群，可能大部分人无感；但投给对应兴趣人群，才更容易形成点击、停留、互动、下载和付费。

竞技游戏，不该只找“男性玩家”，而要找竞技制霸发烧友。

仙侠MMO，不该只找“RPG用户”，而要拆出经典RPG大玩家、复古怀旧老炮、策略智斗博弈家里的重合人群。

女性向游戏，也不能只看“女性用户”，而要区分疗愈恋爱、换装审美、偶像情感、轻松经营等不同触发点。

小游戏更明显。轻量小游戏体验派要的不是复杂包装，而是“马上懂、马上玩、马上爽”。

这背后其实代表游戏营销进入了新阶段：

第一阶段，是买量。

第二阶段，是内容种草。

第三阶段，是基于特色人群做内容经营。

未来真正高效的游戏营销，不是把预算砸给全网，而是先判断：我的产品到底能打动哪类人？他们喜欢什么内容？在哪个场景会被触发？用什么达人、什么短剧、什么话题、什么直播形式承接？

这才是“好内容匹配对的人”。

所以，这份白皮书最值得游戏公司重视的地方，不是多了9个人群名称，而是提供了一套新的投放思路：

不要再只问“我要买多少流量”。

而要先问：

我的游戏，到底该卖给谁？

他们为什么会被打动？

他们在哪个内容场景里最容易转化？

游戏营销的下半场，拼的不是谁声音更大。

而是谁更懂人。

原文参考：抖音「游戏特色人群」洞察：亿级用户画像提炼，9大细分人群如何获取？