课程背景

中供铁军是一支神秘的队伍，他无往不胜！中供铁军诞生了多位商界大佬，位居销售指挥官的不计其数。中供铁军的成功不是偶然，是制度、流程、文化共同作用的结果。青春有限，时光无价，铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场，学以致用，导师持续跟进，一手的阿里铁军打造经验。

管理是人与人的交往，本质是连接人与人的心灵，通过制度、流程、激励、团建、业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系，从而最大程度上发挥个人的主人翁精神，激发潜力，让组织更有战斗力，效率更高！

对于管理者而言除了岗位带来的权利行使之外，需要最大程度上梳理团队的体系化建设，建立有效的管理沟通机制，发挥个人领导才能，建立团队人才画像库，设置好岗位职责，奖惩分明等一整套符合企业发展需要的机制，从而更好的为企业服务，同时也能塑造个人的人格魅力。

课程收益

● 掌握本质：管理的动作源于业务场景，判断的标准始于起心动念

● 掌握方法：十六字管理方针及3-6-1的考核方式

● 落地方案：用阿里的管理方法的逻辑赋能中小企业

● 核心策略：打造一支属于自己的销售铁军团队

课程对象

营销、销售、产品等部门的管理层

课程大纲

第一模块：销售顶层设计

一、阿里定战略的MOV模型

1. 销售体系的顶层结构设计：业务判断行业判断的出发点；销售模式和业务路径设计的逻辑；客户ABC分类的逻辑

2. 销售提成的设计：销售业绩和价值观相互考核的绩效管理模式

二、团队管理

1. 管理者的角色定位；选材的核心要点；北斗七星招人的图谱；选人识人的核心要素

2. 育人的方法论：用人、养人、留人的核心密码；辞退人的标准和方法

三、阿里的目标管理

1. 定目标，盯流程，拿结果。目标生命年轮：定目标，sell目标，目标数据监测，目标复盘

2. 盯流程：目标链路，目标实施，目标忠诚，漏斗定律

3. 拿结果：陪访，客户盘点，促销计划，业绩方案达成

4. 寺院、学校、家庭、军队文化对阿里的团队影响；阿里的P序列和M序列的构造；激励团建的方式和方法

第二模块：过程管理

一、辅导的16字方针

16字方针内容：晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之于法；操作要点与操作手法

二、训练的16字方针

16字方针内容：我做你看、我说你听、你做我看、你说我听；操作要点与操作手法

第三模块：员工管理

一、新老员工的分级管理

打造标杆的方法；员工职业规划

二、团建和激励

三种团建的价值意义；客户管理制度；激励设定

第四模块：阿里管理基本动作

1. 阿里管理精髓

基层管理要领：定目标，盯流程，拿结果

中层管理要领：招人才、搭班子、拿结果

高层管理要领：揪头发、照镜子、闻味道

2. 关于PK和大战

PK在业务推进中的作用和方法；个人目标与团队目标的有效融合；369大战月的营造

二、季度面谈

Review的操作流程与操作要点；361在管理中的应用

授课讲师

王义生

阿里销售铁军培育专家

曾任阿里巴巴B2B中供铁军7年陈、第一批北京拓荒者、资深管理者

曾任哈尔滨银行互金部车贷事业部总经理

曾任人人车资深总监、金融事业线业务负责人

曾任积木盒子车贷事业部总负责人

王义生老师是阿里中供铁军7年员工，拥有从一线销售到管理者的完整实战经验，曾成功孵化多个创业项目，并帮助多家独角兽企业打造销售铁军。他擅长将阿里管理文化与中小企业实际相结合，课程以实战、犀利、落地著称，累计培训学员超2000人，好评率98%以上。