新媒体营销练习题三

1.整体产品概念中最重要的部是核心产品。

2.不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂的是户外。

3.将整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是市场细分。

4.目标市场的选择模式包括市场集中化，产品专业化，完全市场覆盖。不包括服务专业化。

5.新产品是指在某个市场上首次出玩或者是企业首次向某市场提供的能满足消费者某种需求的整体产品，其中新产品的类型不包括现行产品线的产品。包括完全创新产品，仿制新产品，换代新产品。

6.产品首次上市时，在竞争者研制出相似的产品前，把价格定得很高以攫取最大利润的定价策略是撇脂定价。同时还有渗透，习惯，招徕定价。

7.市场细分标准为地理，心理，行为，人文因素。放弃适合于较弱的现金牛业务，也可用于问题类和瘦狗类的策略。

8.通过批发商和零售商向终端消费者提供某公司产品属于二级渠道。

9.保护商品便于储运，更重要的是便于经营者展示商品和便于消费者识别，选购，携带，使用商品，是属于销售包装类别。

10.制造商与中间商存在补贴，现金折扣，职能折扣，季节折扣。

11.SWART中S指具体的SpecifiC）。公司宏观营销因素的是人文，自然，政治与法律环境，不包括营销中介。

12.一个企业产品组合中所拥有的产品线的数目产品组合的宽度。便利店是小型的，经营时间较长，位于居民区附近，出售家庭日用品的。

13.营销组合因素中，唯一产生收入的营销变量是价格。

14.某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这是产品系列定价策略。

15.冲突包括水平渠道，渠道目标，垂直渠道，多渠道冲突。

16.访问调查包括面谈，邮寄，电话调查，不包括环境观察访问法。

17.在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，营销策略要突出的重点是改。

18.接消费者的年龄，性别，受教育程度细分市场属于人文因素。

19.可口可乐推出产品系列是差异市场营销策略。商家将产品定为198而非200元，属于尾数定价策略。

20.某公司的某产品有5种规格，3种配方，它的产品组合深度为15。

21.展销会属于人员推销促销方式。百事可乐针对产品以地点为基础的差异定价。

22.公司集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品，可能面临的不利影响是消费者需求偏好转移。

23.分析能力不属于商务策划人员评价指标策划业绩。常用的定量分析方法有因子分析法，还有完全归纳法，演绎分析法，结构分析法。

24.在产品成长期阶段，企业应尽量保持产品的销售增长，延长产品获利的时间，具体可采用策略包括改进产品质量，寻找新的细分市场，适当降价。

25.在写作营销策划书时，营销策划人员应遵循原则包括符合逻辑，可操作性，突出重点，创意新颖。

26.降价技巧有给降价一个合理理由，选择合适的降低时机，降价方式要灵活多变。

27.社会文化，人口属于营销环境巾公司宏观营销环境因素。缩减产品组合，扩大产品组合，产品线延伸，淘汰产品属于产品组合策划的策略。

28.统一品牌，个别品牌，分类品牌，统一品牌与个别品牌策略属于品牌数量策划。

29.影响价格策略因素有市场需求，产品成本，市场竞争。声望定价策略通常适合于在产品本身价值较高，企业声誉较好，产品声誉较好。

30.直复营销的主要特点有个性化，一对一为基础的客户服务，没有或极少有中间分销环节，媒介的选择更有针对性，注重顾客服务和长期合作关系。

31.一个人的消费购买行为受动机，学习，信念等心理因素的影响。

32.创意是策划的核心与灵魂。以时间为基础的差别定价是指对不同的时间，季节，日期，甚至钟点的产品或服务制定不同的价格。

33.品牌的成功经营离不开准确的品牌定位。企业如果不能进行有效地品牌定位，就无法树立品牌个性与差异化的竞争优势。

34.价格制定的程序有选择定价目标，核算成本，分析市场需求，分析竞争者的价格与产品，选择定价方法，确定最终定价，适时调整定价。

35.选择渠道成员需要考虑的因素有经商的年数，经营的其他产品，成长和盈利记录，偿付能力，合作态度及声誉。如是销售代理商，生产者还要考虑其所经销的其他产品的数量和持征及其推销力量的规模和素质。如是独家经销的百货商店，生命者就要考虑该商店的店址，未来成长的潜力和顾客类型等。

36.市场挑战者具体的竞争战略有正面，侧翼，包围，迂回进攻和游击战。

37.根据促销策划程序进行策划，在策划文案中要体现有促销目标，设计促销活动主题，有促销工具，具体可行的促销活动方案，制定促销费用预算，促销方案创意鲜明，有一定的创新性。

38.新产品上市推广策划必须把握好上市时机。当竞争者降价时，企业也应该采取降价策略。电视媒体具有覆盖面广，迅速及时，效果好，但费用昂贵，制作复杂等特点。

39.营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果甚至完全没有效果。

40.一个完善的渠道价格体系是渠道价格制定的最终目的，它不仅能反映企业各级渠道的利润，还能体现企业整体营销能力与渠道管理水平。