九鼎集团2026年第二季度营销服务训战圆满举行——用好七大差异化服务工具,赋能猪场增效
为深度推进服务转型，全面提升一线营销及技术服务人员赋能猪场的实战能力，5月26日至27日，九鼎集团在长沙旭辉14楼成功举办了以“用好七大差异化服务工具赋能猪场增效”为主题的第二季度营销服务训战。来自集团21家分子公司及预混料公司的40位营销副总、产品经理、大区经理、技术服务经理及技术服务老师齐聚一堂，共同学习、交流与成长。本次训战议程紧凑、内容丰富，紧扣“精准服务、实效赋能”的核心，旨在通过系统化的课程与实战案例分享，帮助团队掌握可落地、可复制的差异化服务工具，切实助力合作伙伴猪场实现增效降本。
训战在主持人雷鸣老师的热情开场中正式拉开帷幕。全体人员起立，奏唱司歌，庄严的氛围激发了大家的使命感与凝聚力。
集团常务副总裁李振霖先生致开幕辞并讲授《运用体系思维，以战役模式推进核心任务》的发言。他强调，面对养殖深度亏损的现状，企业必须为猪场精准服务，将“为客户创造价值”作为生存根本。他提出，要用体系思维目的目标，任务作业，环境资源，约束制度，激励政策五大层面思考和做事，以战役模式推进核心任务，并着力打造营销、产品、服务“三合一”的复合型组织，通过持续的学习与快慢思维训练，实现组织与个人的共同成长。
随后，研发部总监范觉鑫博士带来《“救护宝+奶妈机”FABE》的深度解析。他指出，针对高产母猪仔猪存活率低、断奶体重不足及母猪哺乳期调膘多等行业痛点，九鼎研发了配套奶妈机的仔猪奶粉“救护宝”。该产品模拟母乳成分、5秒速溶且长时间不结块，可有效救弱扶强、减少母猪奶水不足带来的系列问题。通过四大应用场景及详实试验数据证明，提早断奶补饲不仅能显著提升仔猪成活率和均匀度，还能大幅减少母猪掉膘。他强调，样板户打造必须严控栏舍温度、卫生与精准给量，才能确保方案落地效果。
营销中心副总经理喻志群先生围绕《远程母猪背膘管理方案及案例分享》展开授课。他指出，当前高产母猪新丹系、法系、托佩克占比达到了66%，怎样过好断奶关至关重要，可通过背膘管理结合“救护宝+奶妈机”帮助养殖场过好断奶关，背膘管理的核心窗口是断奶后至75天，通过“九鼎润农智能测膘APP四次测膘，根据不同品系，不同阶段，结合九鼎九段核心饲喂模式及润农智能饲喂器二次调膘”的精细化操作，可将背膘合格率提升至90%以上，显著降低母猪淘汰率、提高仔猪断奶重、断奶猪均匀度与活仔率。他强调，远程背膘管理是九鼎差异化服务的重要落地工具，借助养猪通E平台及润农智能饲喂系统及九鼎九段核心饲喂模式和批次化生产管理，帮助高产母猪场解决母猪奶水不足问题，帮助母猪场过好断奶关，提高PSY、初生重、断奶重、仔猪均匀度，降低B类苗数量，让断奶仔猪成本控制在230元/头内。
产品中心总经理罗佳捷博士讲授《精准营养》课程。他指出，饲料占养殖成本60%-70%，使用营养不匹配的哺乳母猪料单周期损失可达140元以上，精准营养是客户盈利与企业发展的必由之路。他介绍了“九鼎九阶段饲喂管理模式”，强调好饲料是物质基础、好管理是发挥潜能的核心，营养与管理1+1>2。通过东乡、萍乡等客户案例验证，精准营养方案可显著提升断奶窝重与日增重，300斤肥猪料肉比2.46:1的好效果。他还特别提醒，水分控制、原料调整等实操细节是保障效果的关键。
营销中心副总经理喻志群先生继续分享《防流行性疾病》课程。他指出，疫病防控直接关系养殖收益，九鼎推广的梵高次氯酸发生器，饮水消杀，环境消杀除臭，为猪场筑建一道严实的防护墙。次氯酸属于第六代消毒剂，比过硫酸氢钾消毒更安全，效果更好，杀菌率可达99.99%，较传统消杀方案节约成本40%，是公司独有的差异化服务工具。他强调，防控工作必须建立“检测—建标—解决方案—效果对比—案例—推广”的完整服务闭环，并在惠州、株洲、东乡等地规模化猪场完成落地验证。通过帮助客户科学防控、降低疫病风险，才能真正保障养殖户盈利，实现企业与客户的共赢。
信息中心总经理黄大足先生介绍《养猪通E平台》养殖数字化服务平台。他指出，养猪通E平台实现产供销业务一体化与财务一体化，覆盖养殖全生命周期，以标准化流程防控运营风险；养猪E平台免费开放，对接智能设备，内置免疫标准化、OCR录入、数字化处方签等核心功能，助力规模猪场实现精细化管理。他强调，数据已成为企业的核心资产，数字化转型是行业必然趋势。随后，营销中心副总经理喻志群先生分享了《养猪通E平台应用方案》，养猪通适合1000头以上母猪规模场应用，E平台适合1000头以内母猪场应用，养猪通业财一体化，有五个在线，五大流程，通过信息化、精细化管理猪场，数据成本及时更新、报表一目了然，有计划，有预警功能，审批流程通过飞书发送到手机端，让老板及时轻松管理，整个生产经营管理流程无漏洞，无懈可击，防跑冒滴漏让管理出效益，让资产更安全。重点阐述了该平台开箱即用、兼容主流养殖系统数据一键导入的核心优势，并通过猪场案例展示了上线后业财一体、成本核算精细化、数据每30分钟高频更新的显著效果。他要求各分子公司按计划建设差异化服务案例库，将信息化推广与案例建设纳入考核，每月复盘，用数据验证服务价值。
训战第二天，郴州九鼎技术服务经理范林波老师分享《猪场关键生产数据+经营指标解读与应用》。他指出，行情低迷期客户的核心痛点是经营生存问题，服务营销必须从单纯推销产品转向帮助客户降低养殖成本。他提出通过产销存计划、动态现金流测算等数据化工具，配合品种升级与全流程经营赋能，可将育肥全成本控制在5元/斤以内，构建不可替代的差异化竞争力。他强调，只有先与客户达成经营共识、做好成本测算，才能真正赢得信任，最终打造区域养殖生态圈。
永州九鼎技术服务经理佘江亮老师分享《猪场实证数据案例转化与传播》。他指出，服务案例是量化服务价值、打造职业口碑的核心武器，好案例必须抓住明确痛点、记录完整过程、用前后对比数据说话。他要求服务老师养成随时拍照记录的习惯，通过“问题-诊断-方案-效果”框架沉淀经验，并借助专题会议、全员转发等方式实现从案例到销量的转化。他强调，只有用真实数据传递服务价值，才能帮助团队从价格战转向价值战，赢得利润空间。
在《经销商服务转型升级》课程中，喻志群先生指出，传统经销商渠道正加速萎缩，必须向“养殖综合服务商”或“养殖合作伙伴”两大方向转型。永州、萍乡等子公司的试点案例已证明转型可带来销量显著增长。综合服务商要通过一站式助养服务，从栏舍洗消，检测，双阴新丹系猪苗采购，技术服务，生猪销售，期货套保，金融赋能，保险，提供一站式助养服务。联合养殖模式，可以发挥各自优势，合作联盟，把育肥完全成本控制在5元内，让家庭农场有竞争力，带动农户致富，建设美好新农村。他要求各公司以样板先行为原则，验证新模式，全集团复制推广新模式，推动经销渠道升级落地。
随后进入“案例分享马拉松”环节。来自预混料公司及南宁、龙岩、定南、东乡、衢州、梅州、金霞、隆回、怀化、陆川、九鼎农牧、惠州、宜昌、常德、萍乡、株洲、宜春、开洲等多家分子公司的技术服务经理轮番上阵，带来了大量源自一线的猪场实证数据与案例转化经验。这些鲜活的案例涵盖了不同区域市场特点及具体客户服务场景，为全体学员提供了宝贵的借鉴与启发。
课程最后，梵高科技总经理彭崇廉先生分享了《正大，农发，宜昌九鼎，龙岩九鼎的实证战斗数据》。他归纳了保障系统高效高成功率的实证五个关键要素+一个前提：一是九鼎“救护宝”产品完全商品化，并且展示了新升级的包装对标友商，视觉冲击，耐生物安全浸泡性，耐压耐振的包装升级；二是奶妈机功能完好且安装培训调试准确；三是补奶系统内部环境的卫生健康，比如泡奶水洁净和奶桶管路的洁净微生物杀灭；四是实验服务人员的专业操作；五是外部环境温湿度控制、环境微生物影响及猪群健康状态。五者协同，方能实现奶粉奶妈机代替奶妈猪的实证战斗成功。+一个前提:高产母猪！高产母猪！高产母猪！带来客户端的明确痛点。
为检验学习成果，训战特别设置了统一考试环节。会务组现场组织评分并公布了小组排名。梅州九鼎李浩、金霞九鼎李辉军、隆回九鼎丁浩、金展宏、肖叶飞、吕玉旺、萍乡九鼎彭泽宇、株洲九鼎肖楠、罗政平、宜春九鼎蒋载阳、开洲九鼎唐良顺、冉光闪获得了优秀小组和学员称号。营销中心副总经理喻志群先生为获奖团队及个人颁发了奖项，并进行全面深刻的总结。他再次强调，所有工具与方法的最终目的，是真正帮助猪场解决实际问题、提升效益，希望大家能将所学带回各自岗位，转化为行动与成果。
两天的训战虽已落幕，但新的征程刚刚开始。希望全体学员学有所成、学以致用，将七大差异化服务工具在各自分子公司落地生根、开花结果，切实赋能猪场增效，助力客户成功，推动九鼎销量节节攀升，共创辉煌！
图文 / 集团人力行政中心
编辑 / 集团营销中心
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