主动营销拓货源 精准服务促效益——乐山分公司汪洋站迎来铁马焦化首列大宗货物到达
为深入贯彻落实蜀道铁路运营集团货运“增运增收”工作研讨会有关工作部署和要求，打破以往“坐店等货”的被动经营模式，乐山分公司主动出击走向市场、积极拓展货源，精准对接辖区企业物流需求。近日，四川仁寿铁马焦化有限公司首列约3000吨混煤集装箱货物顺利到站汪洋站，标志着公司市场开拓取得新突破，为公司货运增量再添新动能。
主动营销 深入走访挖潜拓源
面对当下货运市场竞争激烈、公路货源分流压力，公司坚持“主动营销、靠前服务”理念，成立专项营销小组，变“等货上门”为“主动找货”。营销人员先后5次深入铁马焦化公司，联动企业生产、采购、物流等多个部门，全面摸排企业产能布局、原材料运输需求及物流堵点，建立专属客户信息台账，精准锁定年均约15万吨稳定到达货源，为双方深化合作奠定坚实基础。
深度洽谈 精准施策达成合作
围绕运输时效、物流成本、服务保障等关键内容，双方累计开展5轮专题洽谈。公司全方位推介铁路运量大、运价优、安全稳定、绿色低碳等优势，通过物流数据对比、运输成本测算等方式，详细解答企业关于到站时效、货场堆存、短途接驳及费用结算等方面的疑问，有效打消企业顾虑，最终达成长期运输合作共识。
一企一策 优化服务保障运输
结合企业大宗货物运输特点，公司推行“一企一策”定制化服务模式，优化列车接发、取送车、装卸堆存及短途转运等全流程作业组织，统筹调配人力及装卸设备资源，开通大宗货物优先接卸“绿色通道”，安排专人全过程现场盯控，实现列车快到、快卸、快周转，以高效优质的货运服务赢得企业高度认可。
此次首列货物顺利到达，进一步夯实了公司大宗货源基本盘，充分盘活场站资源，提升运输组织效率和经营效益，为完成年度经营目标提供了有力支撑。下一步，乐山分公司将持续树牢主动营销理念，不断优化货运服务，深挖沿线企业物流潜力，多措并举扩大货运规模，以实干实绩赋能企业高质量发展。
四川仁寿铁马焦化有限公司简介：
四川仁寿铁马焦化有限公司成立于2002年11月19日，注册地位于仁寿县汪洋镇协作村四社，是区域内重点焦化生产企业，公司主营焦炭及煤化工产品生产与销售，生产经营稳定，原材料运输需求量大、持续性强，具有较强的铁路运输合作潜力。
转载或引用请联系授权
供稿丨车务部（调度中心）
编辑丨党群工作部（人力资源部）
