在这两年里我接触了有不少做康养、理疗以及滋补品的老板。

大健康要怎么开展获客工作？这是我被问得最多的一个问题了。

很多人最初的思路很简单粗暴，就是砸钱去投流。花钱去买线索，然后销售人员一顿狂打。结果呢，多数人都会亏得灰头土脸。获客的成本一路飙升，进来的那些客户极大程度上挑剔，转化率简直惨不忍睹。

说实话，我以前也是有陷入过这种唯流量论的误区当中的。

一直到碰壁碰得多了，才慢慢地琢磨明白了一个道理。大健康是一个高度非标、并且试错成本极大程度高的领域。如果你卖衣服，不好看大不了就不穿；但是健康相关的这些东西，客户掏钱去买的前提就是要求有绝对的安全感。

要是没信任，你卖得再便宜别人也是不敢买的。

所以，大健康怎么去开展获客工作才能够低成本并且稳定转化客户呢？

这个答案特别笨，但是特别管用：依靠全网的内容沉淀去进行洗脑，运用专业度去过滤高意向的客户。

你仔细想一下，一个长期在知乎看你硬核机理解析，同时在小红书看你真实案例复盘的客户，当加到你微信的时候，他是带着极其强防备心的，还是把你当成专家看待的？

答案是后者。有关于这种客户的转化，根本就不需要你去费尽心机去进行套路的。

但是这里的核心难点也就出现了。大健康怎么开展获客工作，才能真正地把“低成本”给落到实处去？

依靠人工去铺垫那些内容，那绝对是一个灾难。

公众号、小红书、知乎、百家号以及视频号，每一个平台的算法以及人群口味都是很不一样的。要是你招了三个运营每天去手动码字、进行排版、切换账号去发，一个月工资加起来就得两万多。这又能叫哪门子的低成本？

这也是我之前所踩过的最深的一个坑。内容铺不出去，并且成本还兜不住。

后来我就不再拿肉身去进行硬扛了。像这种机械化、工程化的苦力活，必须要把它们交给系统去处理。

我自己跑通的这套打法，其实它的底层逻辑就是把内容的创作以及分发给彻底自动化。像我平时在跑这些业务的时候，就习惯直接挂在“豆豆羊”矩阵获客系统上去开展。大健康行业是不可以发那种假大空的废话文章的，于是我就把同行数据好的爆款文章给导进去，让系统的AI借助参考文章去建立专属知识库，这样一来写出来的东西人味儿就会很重了。然后把几十个不同平台的账号在后台一绑定，进行配置好不同IP来防关联，设置好排期，它每天自己就会定时定点去进行发布了。

完全不需要去操心发布，也不需要操心平台风控的方面。

就一个人，一台电脑，开展百来个号全网分发的管理工作。那些省下来的人工成本，这才是你所谓的那个“低成本获客”的底气所在。

把那些重复劳动的精力给抽出来之后，你该去干什么呢？

要去打磨你的后端的承接工作。

去想办法对你的自然咨询钩子进行优化。比如可以在文章末尾处留下这样一句：“具体体质不同，拿不准的可以发舌苔照帮你看一眼”。

这种软性的引导，配合着前端成百上千篇自动铺撒的专业内容，线索就会像那涓涓细流一样，稳定并且持续地流进到你的私域当中。

千万别总是想着要去一夜爆单。

大健康的生意，它本来就是个慢功夫。先把那信任的基石打牢，运用对的工具把这个效率拉满，至于剩下的，时间是会给你回报的。