本周继续：

第一家：快消品供应链进出口企业

这家公司的模式是将国外的生鲜食品用冷链空运到国内，再销售给电商平台或门店。

公司规模不大，位置在经开某办公园区一楼，环境还挺好，大大的玻璃窗，窗外是绿意盎然和鸟语花香。之前有一个法务，30多岁女性，刚离职。据对接的人力老师陈述，本来公司想让该法务承担更大责任（也有一定加薪），但是她只愿意做好本来那一块。后来也产生了一些不愉快：有员工申请劳动仲裁，在开庭当天，该法务临时要请假称不知道如何面对仲裁员工，导致只能人力一个人临时上场开庭。

当然，这只是该人力一面之词。聊的过程中，该人力接打好几次电话，是前述劳动案件进入了法院环节，调解老师沟通庭前调解问题。很明显，尽管有我，还有旁边办公室其他同事在场，该人力丝毫没有任何忌讳，很大嗓门地在扯一些具体细节（当然，也是她的一面之词）。

公司对法律需求还是一人法务，全面统筹公司整体法务工作，也都是日常合规事项，其中商标注册等事项均需法务办理，不找代理机构。重点聊了是否接受律师驻点服务，该人力明确否决了。说他们还是想要找全职法务人员。当天没有见到法务的直接领导总经理。整体对这个公司的感受就是小规模，工作规范化还有空间。

小结：

最初，是想着针对一些中小企业，可能法律事项并不多，希望是可以和他们聊驻点服务，比如一周可以去个一两天，其他事项也可以在非公司办公场所内完成。当然，服务费，要比他们全职聘请法务的成本要低。但其实真实了解起来，现在公司的需求更多的还是全职法务人员，原因如下：

1、律师和法务，带给企业的感受还是有一个外部和内部的区别。公司比较琐碎的内部事项，还是不放心让外部律师知道得那么详细。但是法务嘛，自己的员工，放心。

2、一些公司对法务的需求，不仅仅是纯粹的法律事项，更多时候是糅杂了一些行政、文员等边界并没有那么清晰的综合事项。

第二家：执行律师

最近在了解不良资产处置和执行律师这块，听了一个律师讲强制执行的线上课，了解到如下信息：

强制执行的核心，其实两个点：债务人假没钱和真没钱。假没钱，就是怎么通过撤销、无效、拘留、拒执这些途径把隐匿、转移的钱找到。另外，就是真没钱的话，是不是一点办法没有了？

有一个可能会被忽视的途径。就是如果申请人、被执行人均存在生活严重困难，可尝试申请司法救济，撰写申请书时需注意除了说明困难之外，还需要说明如果接受了司法救济，对整个家庭、整个社会的积极影响。

还有一个平常人不知道的点，就是“无中生有”，就是没钱也要把钱变出来。比如张三（债务人）欠了李四（债权人）100万，张三是真没钱。这时，有个A公司站出来，给张三、李四说：来，我替张三还给李四一部分，不过我没钱，我只有一堆珠宝玉石、文玩字画，需要先经过法院拍卖。好，张三与A公司签署债务偿还协议，李四向法院申请追加A公司为债务加入人，法院裁定加入后再通过拍卖等措施变现，最终所得款项依据A公司、张三、李四之间协议约定支付给李四一部分，A公司保留一部分。

这其中，A公司是在干吗？完全做慈善吗？当然不是。据该律师介绍，这种公司一般都有珠宝玉石等的生产渠道，如果正常销售给商场等，需要按批发价，肯定不是市场价，并且需要开票、交税等中间成本。所以借助于法院的拍卖渠道，尽管一般也是是厂家的7折左右，但是还是比正常渠道多赚的。这个过程中损害了国家一些税收利益，但是貌似也是中拍者以比市场价低的价格买到了珠宝玉石、债权人纠纷也得到了一部分化解等皆大欢喜？但问题是，这个模式的操作过程中，一些中间公司越发贪婪，想利用法院法拍渠道拿到全部的钱而不用分给债权人比如李四一部分，所以他们伪造了一些债务进行了虚假诉讼，更严重的还进行洗钱。所以在23年，这种模式被法院叫停。

但是，又出现了“珠宝玉石模式”的多种变形，比如中间的珠宝玉石公司，变成了拥有多处房产的公司、拥有大批量信用卡案件债权的公司等。一个模式被叫停，大概又会衍生出下一种模式，因为市场需求一直在，债务要化解，执行案件要结案。

还有，该律师还讲了AI智能体在执行案件查找线索层面，有着重大意义。

启发：

很多实务细节，不了解的话，还真的不知道。没有那么的非黑即白，尤其是处于灰色地带的。

有些人会说，很多时候只说法律不管用，管用的还有法律之外的东西。

无论如何，多了解真实世界的一些信息，然后，分清自己的生存模式。毕竟，每一个人，都有属于每个人独特的生存模式。

第三家：生物公司

据对接人介绍，这是一家集团公司，有自己的实验室药厂，还有全资的院校。目前需求是因集团下属研发公司有单独的港股上市需求，所以法务事项不便于再由其集团法务处理，需要开始逐步配置行政职能部门，所需求的法务岗位其实也是要承担一部分行政事务，如医药产业扶持资金、科研专项等材料申报工作，产业基地管委会和政府部门对接工作等。

因这个公司就和对接人打过一次电话，没有后续对接，所以了解不深。该对接人透露了一个小细节，就是目前法务直接汇报领导是一个马上新入职的、从地产行业转过来的运营总。

很巧，这个人我还能查到她的信息。郑州的这个市场，并不大。知道一个自从毕业就在地产行业多年的人，前段时间处于“待岗”状态。曾说，如果工资发放都不正常的话，那待着还有啥意义就早点出来吧。可听到一句：出来，能去哪儿？

（完）

本周书语：

什么是每个人都拥有的、最重要、却被人忽视了的宝贵财富? 注意力。

钱不是最重要的，因为它可以再生；时间也不是最重要的，因为它本质上不属于你，你只能试着与它做朋友，让它为你所用。你的注意力才是你所拥有的最重要、最宝贵的资源——从这个角度望过去，人生其实是公平的，因为你的注意力确实是你自己可以做主的，除非你自己放弃。

所以，你必须把最宝贵的注意力全部放在你自己身上。

这可能是人生最有价值的建议——因为，最终，你的一切价值，都是你的注意力的产出。而且，更为关键的是，一个人的注意力，很可能是唯一能够称得上是“与生俱来”的有产出能力的资源。

                              ——李笑来《财富自由之路》

同系列文章：

1、20260515郑州法律市场考察01

2、20260522郑州法律市场考察02