课程背景

这门课程旨在为企业提供一套系统性的产品战略管理框架和实用工具，帮助企业从市场洞察到营销执行全过程进行精细化管理和优化，提升企业的市场竞争力和盈利能力。

课程对象

产品总监、战略负责人、中高层管理者

课程收益

1.学员将形成全局视角，能够从宏观角度审视企业所处的市场环境

2.学员如何正确推动产品战略的执行，确保战略从制定到实施的全过程都能够按照既定计划和目标顺利推进。

3.学员将学习如何规划产品，分析渠道布局并制定渠道策略，掌握风险应对策略，为企业创造更多的商业价值。

4.具体工具和方法，以支持产品战略管理的全过程。

课程大纲

市场洞察与产品定位

一、市场分析

认知：产品战略与企业战略区别、产品战略与产品规划区别

工具：深度访谈、焦点小组

模型：PEST（外部宏观环境分析）、五力模型（行业内环境分析）、SWOT（企业内外优劣势分析）

案例：比亚迪外部环境影响分析

演练：五力模型竞争分析演练

二、产品定位

概念：产品定位的定义及重要性

认知：产品定位常见问题、品牌建设常见问题

步骤：产品定位步骤、品牌建设方法

演练：品牌忠诚度构建实战

策略布局与产品规划

一、产品规划

概念：产品生命周期各阶段特点

工具：产品生命周期各阶段产品规划建议

二、产品路线图

概念：产品路线图定义及重要性

工具：构建产品路线图的步骤

演练：产品路线图规划工作

产品营销策略(4Ps)

一、价格策略

认知：4P 与 7P 的区别

概念：成本加成定价法、理解价值定价法、随行就市定价法、尾数定价法、撇脂定价的定义及意义、计算公式

工具：成本加成定价法、理解价值定价法、随行就市定价法、尾数定价法、撇脂定价的使用方法和适用场景

演练：定价策略实战

二、渠道策略

认知：生产商、分销商、经销商、零售商区别

概念：什么是渠道策略、常见的渠道角色

工具：渠道选择、渠道管理、渠道推广、渠道创新

三、促销策略

概念：什么是促销策略、常见策略有哪些

工具：价格策略、广告策略、销售促进策略、公关活动策略的具体促销手法

行业案例：4 种促销策略，每一种策略介绍 5 个实际行业案例应

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