如果早点知道做教育也需要营销,我会更早出发
一位在公办与民办之间走过30年的园长,写给同路人的心里话。
你好,我是鱼儿园长。
1995年,我从师范学校毕业,走进了一所幼儿园。
那时候没有什么大理想,就是喜欢跟孩子待在一起。
这一待,就是三十年。

01我是谁?为什么叫“鱼儿”?
我姓于,于富荣。
最早孩子们叫我“鱼儿老师”——小嘴巴喊不清“小于老师”,“鱼儿鱼儿”地叫。我觉得挺好,鱼儿嘛,自在地游。
后来做了园长,孩子们改口叫“园长妈妈”,叫着叫着就混成了“鱼儿园长”。我没纠正。这个称呼刚好——鱼儿是老师的亲,园长是管理者的根。合在一起,就是我。
02前十二年,在公办园打下的底子

那十二年,我把专业扎得很深。
市政府优秀工作人员、全天候教师、创新型教师,论文拿过省级和国家级的奖,个人技能比武拿过特等奖。朗诵、演讲、辅导孩子讲故事,荣誉不少。
但说实话,让我真正骄傲的不是奖状。是每次我开口讲故事,三十个孩子同时安静下来的那个瞬间。
那十二年教会我一件事:教育没有什么捷径,就是一天一天跟孩子在一起,把专业扎下去。
这也是我现在做课程设计、做教师培训、做0-6岁一体化的底气——根扎得够深,上面才敢长高。
03中间有一段“跑偏”的日子,却给了我一生最宝贵的礼物
去了文化局下属的话剧团,演《丑小鸭》《卖火柴的小女孩儿》,演童话剧。
当时只是觉得新鲜。但后来回头看,那段经历给了我一辈子的礼物——讲故事的能力。

怎么用声音抓住一群孩子的注意力?怎么在“大灰狼来了”的时候让全场安静?怎么在结尾让他们的眼睛亮起来?怎么掌握节奏?和不同的孩子互动?
不是技巧,是一场一场在舞台上练出来的。
所以后来家长们说“鱼儿园长讲故事,孩子爱听”——那不是天赋,是练了三十年。
这件事教会我:所有看似“跑偏”的路,都会在未来某个时刻,变成你的核心竞争力。
04深圳三年,给了我商业思维
跟着改革大潮,我去了深圳。
时间不长,三年,但冲击巨大。
2007年,我接触到叙事化双语整合课程。那是我第一次真正理解什么叫“尊重幼儿的主体性”——不是嘴上说尊重,是课程设计本身就把孩子当成主动学习者。
它把西方教育里对孩子自主性、创造性的尊重,和中国的本土化现实做了一个特别落地的结合。不是照搬,是真正在教室里能用出来的。
在那样一个专家团队的带领下,我的专业能力飞速成长。
后来我到了江苏,接触“课程游戏化项目”的时候,很多人觉得新鲜,但我一点不陌生——因为十年前在深圳,我已经在类似的土壤里扎下了专业的根。
深圳还给了我一件事:商业思维。
从公办到民办,不只是换了东家,是换了一种思维方式。公办园想的是“怎么把事情做对”,民办园想的是“怎么在对的前提下活下来”。
这个转变逼着我重新理解什么叫管理,什么叫成本,什么叫家长的真实需求。
没有那段经历,我不可能后来在普惠园里做蒙氏、做思维、做早托幼一体化,更不可能在人口下降期还让园里保持三百多的孩子。
05从公办到民办,从3-6岁到0-6岁
从深圳到昆山花桥,从老师到园长,从只管3-6岁到0-6岁早托幼一体化——每一次转变都不容易。
但回头看,每一步都算数。
公办园教会我专业底线。话剧团教会我表达与感染力。深圳教会我课程设计与商业思维。民办园教会我在活下去的同时守住品质。
这些能力像拼图一样,一块一块拼出了现在的我。
06我经历过红利期,也正在经历寒冬
红利期,园长要“接住”——孩子多、家长急、报名排队,稳住质量就够了。
寒冬期不一样了。
我现在带着四十多个教职员工,他们背后是四十多个家庭。这些家庭能不能保住这份工作、这份收入,跟我每一个决定有关。园里三四百个孩子能不能享受到好的教育,也跟我每一个决定有关。
说实话,这份重量,有时候压得我喘不过气。
但也正是因为这份重量,我做教育的初衷反而越来越清晰了——
不断提升自己的专业能力,帮助更多的老师走上专业化的道路,从而让更多的孩子真正健康快乐地成长。
就这么简单,也这么重。
07我为什么只要有时间,就跑到班里去讲故事?

不是去“检查工作”,不是去“示范教学”。
是因为我需要那些孩子。
成人世界的挑战太多了——招生、管理、政策、家长、团队——每一件都在消耗你。
但当你走进教室,一个孩子跑过来抱住你的腿说“园长妈妈你今天讲什么”,所有的消耗在那个瞬间被填满了。
讲故事不是我的工作,是我的充电站。
在跟孩子的互动里补充能量,再回到大人的世界去应对那些更大的挑战。
这也是我喜欢在跨行业思维里找管理核心的原因——话剧教会我表达,实战教会我判断,而跟孩子在一起的时间,提醒我别忘了最初那个“喜欢”。
是自己的热爱选择了这个行业,不是这个行业选择了我。
08 我现在在做什么?
把一所普惠园,做成花桥首家蒙氏早托幼一体化幼儿园。
0-3岁有脑科学感统课、蒙氏托班;3-6岁有三模块蒙氏课程、火花思维和科学幼小衔接。周六还有公益绘本课“邻享学堂”,月月都在做。
有人问我,普惠园做这么多,图什么?
图四十多个老师有一份值得骄傲的工作,图三百多个孩子每一天都被好好对待,图这件事本身值得做。
09这个公众号,我想做三件事
我思考了很久,不是随便写写,是真的想清楚了:
第一,讲我遇到的真实故事。不编不造,就是这三十年里,那些让我哭过、笑过、睡不着觉的事。一个孩子、一个老师、一个家长,都能成为一面镜子。
第二,写我观察到的行业真相。人口下降、普惠政策、托幼一体化、蒙氏落地……不绕弯子,不贩卖焦虑,把我知道的、我踩过的坑、我悟出来的道理,老老实实写出来。
第三,回答你想得跟我不一样的问题。欢迎留言、私信。你觉得我哪里说得不对,或者你有更好的办法,来,我们一起聊聊。
不装,不端,不讲大道理。
如果有一句话让你觉得“这人说的还像句话”,那就值了。
10为什么值得你持续关注?
因为我不是靠想象在写,是靠每一天在园里摸爬滚打在写。
我会持续分享:
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普惠园做一体化的真实进展——做对了什么,踩了什么坑,数据怎么样。
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我读的书、听的课、见的专家——哪些真的有用,哪些是浪费时间。
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家长问得最多的问题,我的回答——可能跟你想的不一样。
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偶尔,我也会直播讲故事——让你听听,练了三十年的声音长什么样。
我不会日更,但每一次更新,我都会对得起你点开的时间。
最后,认识你很高兴
我是鱼儿园长。三十年,从公办到民办,从3-6岁到0-6岁,从人口红利到行业寒冬。每一步都没白走,每一段经历都在为今天铺路。
如果你也是一位教育从业者,或者你是一位正在为孩子选幼儿园的家长,或者你只是对“教育到底该长什么样”感兴趣——
点个关注,我们慢慢聊。
鱼儿园长 写于2026年5月,苏州昆山