整合营销 | 尖庄携手释小龙,1635W+曝光背后,一场关于“坚持”的节日如何破局?
项目背景
BACKGROUND
刚刚过去的五一，我们与五粮液百年国民品牌尖庄携手，完成了一次别出心裁的节日情感对话。
当下光瓶酒市场规模持续扩容，行业品牌沟通也逐步转变：不再局限于单纯的促销引流，转而深耕用户心智、传递品牌价值。作为五粮液旗下百年国民品牌，尖庄“纯粮好酒”的品质早已深入人心，物理价值得到广泛认可。但品牌需要解决的下一个课题是：选择口粮酒时，除了硬指标，还有什么能让消费者第一时间想起品牌？因此，尖庄必须在品质信任之外，建立一层更有温度的情感认同，让百年匠心融入市井烟火，让老牌名酒在当下焕发新的生命力。
五一劳动节，本是致敬劳动、共鸣奋斗的天然节点，但节日营销玩法日趋同质化，品牌声音极易被淹没。面对流量内卷与审美疲劳，尖庄需要找到一个具象、真诚、可共情的情感支点，让品牌理念在烟火气里落地生根，实现声量突围。
策略思路
CONCEPT
回顾尖庄过往营销，“坚持”始终是诠释品牌内核的核心情感锚点。创意的起点，源自一个朴素但深度的洞察：不同代际人群，坚持的方式不同，但内核始终一致。老一辈的坚持，是坚守岗位、深耕手艺的执着；当代年轻人的坚持，是直面工作压力、生活重担的前行。两代人的坚持形式虽有差异，本质却一脉相承，皆是直面生活、奋力前行。老一辈的专注坚守值得致敬，年轻人的负重前行值得犒赏，而尖庄便成为承载这份情感的绝佳载体。
基于这一用户洞察，营销执行时规划了从情感共鸣到市场转化的三步走链路：首先邀请契合主题的国民明星站台造势，再联动多元圈层构建全域传播矩阵放大声量，最终锚定烟火消费场景驱动终端动销。整套打法环环相扣，最终收获总曝光1635万余次，总互动量突破19万次。
接下来，「省广酒局」带大家一起来看看，这场以“坚持”为核心的节日营销，是如何通过层层递进的策略设计，实现声量与销量的双向突破。
项目亮点
HIGHLIGHTS
明星赋能
01
国民偶像共创
锚定“坚持”内核
为让抽象的“坚持”变得可感、可信、可共情，我们携手释小龙共创品牌内容，以其国民记忆与长期坚守的个人特质，深度呼应“坚持不负热爱”的精神内核。作为横跨70后至90后的国民级偶像，释小龙自两岁入少林寺习武起，三十余年深耕功夫领域，从童星成长为实力演员与导演，始终专注本心、拒绝浮躁，这份长期坚守的特质，与尖庄百年匠心、踏实品质的底色天然共振。
传播前期以悬念短片开启预热，一句“一代人记忆里的功夫小子，三十多年拳脚不停”唤醒集体回忆，引发全网猜测。
4月29日，走心TVC正式亮相，从童年叼奶瓶练武的画面，到如今执掌镜头的沉稳，一句“这条路走了三十多年，认准了，就坚持到底”，用平实话语诠释长期坚守。
五一当天发布代际混剪视频，将成长历程与普通劳动者日常相融，老师傅坚守手艺、年轻人拼搏生活，无需多余旁白，却让观者从中看到自己，成功打破代际壁垒、引爆情感共鸣，为整场传播奠定温暖基调、打开核心声量。
圈层渗透
02
全域矩阵共振
放大大众声量
单一明星发声难以覆盖全域人群，因此，我们以明星势能为起点，联动KOL、KOC、KOS构建三层传播矩阵，推动主题从品牌单向表达，升级为大众共同的情感共鸣。
KOL聚焦职场奋斗与自我犒劳场景，传递“举杯尖庄，敬那个为热爱拼尽全力的自己”，拔高情感价值；KOC扎根市井大排档，分享个人坚持故事与真实饮用体验，强化陪伴感；KOS立足终端门店，由销售与店主出镜，主打“吃肉喝尖庄解腻顺口”，贴近消费决策环节，拉动终端转化。
为进一步激发全民参与、沉淀真实口碑，同步发起KOS创作大赛与UGC有奖互动，鼓励门店人员讲述与尖庄的故事、用户晒出举杯瞬间，搭配定制联名航空枕福利，激发全民参与热情，沉淀大量原生口碑内容，有效放大传播广度与影响力。
激活终端
03
烟火场景深耕
驱动品销闭环
传播不止于声量，最终要回归消费本质。前两步完成情感破圈与声量扩散，第三步锚定烧烤摊、大排档这一国民级烟火场景，贴合尖庄百元档国民口粮酒定位，打通从共鸣到购买的最后一公里。这里是普通人收工犒劳、朋友小聚、轻松闲谈的真实空间，氛围松弛、接地气，与产品日常饮用场景高度契合。
通过持续的场景化内容输出，不断强化“下班约朋友、吃烧烤、倒尖庄、碰杯敬坚持”的生活画面，让消费者记住可代入的日常瞬间，而非空洞广告语。品牌主张从线上情感共鸣，自然落地为线下消费选择，从“看到”到“喝到”，有效引导消费决策，完成从传播热度到终端转化的完整闭环。
结语
CONCLUSION
这次五一的品牌战役，是国民口粮酒在情绪价值赛道的一次有力实践。当消费者的选择，从 “买一瓶好酒”转向“找一杯懂我的酒”，品牌沟通的核心，也必须从“讲好自己”转向走进用户的生活、共情用户的坚持。尖庄用“坚持”这一朴素而有力的情感纽带，把百年匠心藏进烟火日常，让老牌名酒在新时代，既有厚度，也有温度。省广酒水中心也将持续以更具深度的洞察与更完整的链路，助力更多酒饮品牌找到属于自己的情感增长极。
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编辑：陈关凤 责编：邓文皓