2月7日星期六

    2015年开局就感觉到寒意阵阵！今天下去滨江东路苏宁，导购说这家店将于今年11月份关店，经营不下去了。走出门看到离苏宁门口不到5米的地方有一家格力空调专卖店。心里想：不知道这个专卖店能否熬过过今年11月份。

    昨天晚上和黄镇勇沟通，确定今年下给黄镇勇的任务增长是超过100%。但从第一季度净水国美苏宁的数据来看，增长大约在30%左右。但总部今年可是提的100%增长目标，空间从何而来？一方面总部全力推动净热合厅工作，希望加大联动效应；另一方面推出战略单品1595A，零售价在4000元左右的。工厂总部希望通过这两个动作来达成门店100%的增长。同时要求我们全力开发会销客户。所以黄镇勇也感觉压力非常大，到现在为止，今年的任务才完成12%左右。他也很清楚美的业绩第一导向的后果。但是目前黄镇勇负责的体系和地区确实看不出有100%的增长势头，强压货肯定不是一条出路。所以要沙园广场的增长，净热合厅，还有光之彩的形象整改和净热合厅等等。这些对于代理商来说，投入的都是白花花的银子，但销售起色没有那么快。问题来了，明鸿到底能撑多久？不仅仅明鸿有这个问题，包括我自己也有这个问题。周瑜在下午微信群里说：截止1季度末，凡是KA没有增长，未完成基本面的、未完成净热合厅的、未完成提货任务的都必须走人。

    说实话，我倒不是怕离开，只是心不甘。我可以这么说，我15年调动全部精力在做市场。但是广新的变化，尤其是分仓的变化太慢，分仓主管年纪大，习惯旧的思维，不能很好的利用数据分析问题，跑动力市场也不勤力，等待工厂投入。这样下去，不用长期，三个月之后如果广新分仓的网点开拓还是得不到有效的改善，必须调整广新！