我们切入这个市场，要明确我们的差异化的优势，很多门店的服务公司一般都是切大客户，获客有专门的内容团队制作内容，销售团队远程电销、微信销售

对于我们团队切入的话，先立足于区域化（附近1-2个城市），团队采用上门bd，交付上多做落地执行，电销、微信的成交效率低于面聊，远程的交付能力低于现场落地交付

对于门店端服务，规模化有这两个特性，交付时间短、门店数量多，

交付时间短，我们把流程设计的交付时间缩短到3天，对于艺培机构的客户主要在三公里内（太远家长不会过去），地推速度慢，公域三公里触达成本过高，

对于艺培机构，一般都是先收一批试听课的体验生，然后这一批试听课完成全年班的转化，

因此我们确立做一场体验课的私域流量裂变的获客发售活动，通过让艺培机构的老师购买体验课，再让他们拉人获得更高的课时、更高的福利

在拼团方案设计的时候，我们这边明确了三个目标，

1、拉动新生，方案最核心的要拉动新生；

2、帮助艺培机构的商户去拓科，也就是之前学习一门的学生，让他们再学习另一个科目；

3、带动老生的续费，方案要带动老生的续费；

变成两科，老生购买体验课之后可以拓展其他的科目的学习，新生购买有两次转化机会，拓科的目标实现了，然后转化率也获得了提升；

加续课券以及续费课时，提升用户的转化率；

最重要的一环是拉新，我们做了三重的设计，

对于课时方面，我们设置3人团，一人得24课时，拉一个人的话得32课时，拉两个人的话得40课时，三人成团，每个人都可以得40课时；

对于团长福利，我们设置拉一个的人得电热水壶、拉两个人得绞肉机，调动团长去拉人；

对于邀请福利，我们设置了阶梯奖励，调动每个人都去拉新人；

在拉新环节加了三个设计，强化裂变拉新

裂变获客在线上已经很成熟了，很多公司已经验证过了，把这套裂变方案放在线下是没问题的，但是问题的核心是所有细节落实到位为了进行颗粒度跟进，我们派导师跟着教培机构校区的所有的老师做一场三天的发售活动，

第一天，导师会让校区的老师给所有的在校老生打电话、发微信，让老生知道整个的活动，然后再让他们购买，购买的学生家长，会让他们再去拉人，再去发朋友圈；

第二天，会让把购买的家长以及的犹豫的家长进行拉群，再进行群裂变；

第三天，最后一天设置倒计时，进行集中促单

这是单独一个门店的3天交付周期，体验课包是299元，这个299元我们全部收走，负担礼品成本，在特殊情况下还会给校区进行分成，

单个门店营收足够高、交付时间短，足以支持销售成本、执行成本、复制成本

写在最后，这是我们服务的其中一家，这种类型的我们也服务了几十家，我们仅仅在一个城市切了千分之几的市场，放眼全国还有海量的市场，

德鲁克社会职能原理，企业存在的理由是为社会解决问题，一个社会问题，就是一个商业机会，

现在我们全面开启此业务的人员招聘：

主要招聘上门BD人员，活动落地导师

基础工资：4000—9000，试用期3k起，高提成，一场3天老带新裂变活动营收十万，负责洽谈和落地的导师拿走70000左右

综合年薪30w—50w

以下是工作内容和进阶流程