苏小兵:为什么我一直劝老板学会付费获客?
很多人总想着用免费的方式去获客。但我告诉你，这种操作一定不长久。
为什么？
因为任何一个平台，本质上都是商业公司。它不可能一直欢迎那些只拿流量、不付费的人。
什么叫商家？就是通过平台去获取客户、赚钱的人。
但问题是，你天天在平台里面拿流量、做营销、导客户进私域，一分钱广告费都不花，你觉得平台会喜欢你吗？
这个逻辑其实特别简单。
你反过来想一下。如果抖音是你开的，每天有上亿人在用你的平台，刷你的短视频。
结果很多商家，一边在你平台打广告、获取客户，一边还不愿意花钱充值，不愿意投广告。
你会愿意吗？
我相信任何一个老板都不会愿意。因为平台也需要赚钱，它不是做慈善的。
所以你会发现，现在还能免费获客，只是平台暂时还有流量红利。但这种红利，时间一定不会太久。
而且免费的流量有一个最大的问题：不稳定。
今天给你流量，明天可能就没了。今天规则是这样，明天规则又变了。
所以真正成熟的创业者，一定会学会一件事：
付费获客。
因为只有付费，才是长期稳定的。只要你的产品正规、业务没问题，而且你愿意投广告、愿意花钱，平台基本都会欢迎你。
说白了，哪一个平台会拒绝赚钱？
但是，很多人又把付费获客想得太简单了。以为只要一投广告，就能马上赚钱。
刚开始竞争小的时候，可能确实可以。
但只要同行越来越多，竞争对手不断进场，整个市场的获客成本就会越来越高。
这个时候，比拼的就不是谁敢投钱了。而是比拼：
谁的投放技术更强；谁的转化能力更强；谁的产品更有竞争力；谁的运营体系更成熟。
最后整个行业都会进入一个状态：
红海竞争。
到了那个阶段，就是典型的优胜劣汰。能扛住的人继续留下，扛不住的人直接出局。
这其实就是商业世界最真实的规律。也是大自然一直以来的规律：
弱肉强食，优胜劣汰。
我是苏小兵，曾在北方当兵5年，退役后在北上广打工7年，做过软件开发也做过网络营销负责人。
2012年3月12日从广州现代医院海外营销经理辞职回到老家湖南株洲，通过互联网创业至今。
从40岁开始死磕读书、写作、健身、把自己的能力“产品化”。
