最近跟友商公司销售闲聊，普遍表示很难，比去年还难。头部企业带头降价，即便这样整体项目数量同比去年、往年依旧下降，且比例惊人。

如此下去，终局会是何种面貌？盲猜一下。

1. 大厂依托自动化和规模化和成本控制，坚持持久价格战，可能不怎么赚钱，但是能活下来。

2. 中小体量企业因为没有足够的客户数量，自动化投入也不够，整体的成本控制能力有限，在大厂精准定价的策略下被反复烘烤，在生存线边缘游走，一着不慎万劫不复。

3. （组学服务）代理经销彻底失去生存空间，毕竟在惨烈的市场竞争中，价格已足够透明，信息差缝隙彻底被封死。

4. 最后大厂活下来收拾残局一统天下。

或者，开发新技术走差异化？组学底座已经非常清晰成熟，类似DeepSeek时刻的底层技术恐难短期出现。应用端？大概率会面对稳定性差，目标客户体量小的困境，可能不足以支撑持续投入和团队运转。感觉上，技术已经不是最关键的，门槛没有那么高，反倒是看谁的组织管理更高效，市场推广和销售战术更凌厉强势，能在客户脑子里钉下钉子。

挺有意思了，拭目以待～