本次盛典聚焦网络营销实战与学术深耕，设置两大核心竞演赛道：

【企业策划】为一个存在营销问题的企业撰写网络营销策划书企业策划

【文献复刻】自选一篇市场营销顶刊文献，进行精读和复刻。

最后每个主题的获奖奖项与名额为：

企业策划：一等奖（卓越）1名  二等奖（创新）1名  三等奖（发展）2名

文献复刻：一等奖（卓越）2名  二等奖（创新）3名  三等奖（发展）4名

经过各位练习生的激烈角逐，专业评委和大众评审都为各位的表现进行了打分：

企业·卓越奖

企业·创新奖

企业·发展奖

文献·卓越奖

经过这学期网络营销课程学习，我收获了很多。黄老师课堂讲解各类互联网营销模式、线上推广以及产品运营知识，结合各类案例讲解，通俗易懂，方便我们理解记忆。另外学姐也带领我们实操学习爬虫技巧，收获很大，学到的技巧也能运用在日常论文或其他课程报告当中。课程学习期间，我们小组以优必选公司为案例进行研究，分析它的线上宣传方式和营销策略，把课本知识结合实际企业案例去学习。通过这门课，我明白了网络营销对企业发展的重要性，也提升了独立思考和团队协作能力，往后我也会好好运用所学，不断提升自己。

通过网络营销课程学习与AILOOK盲人助理机器人营销策划实践，我系统掌握了STP战略、4P策略、全场景营销等核心方法，学会将理论模型落地到智能硬件产品中。我认识到，面向特殊群体的科技产品营销，关键在于精准定位用户决策链、构建信任体系、降低使用与购买门槛。从渠道信任背书、渐进式产品策略到家属协同营销，让我理解了数据驱动、场景化运营与商业闭环的重要性。本次实践提升了我的市场分析、策略制定与项目落地能力，更清晰掌握了数智化时代网络营销的实战逻辑。

做这份策划案，我们经历了从紧张，迷茫，“纸上谈兵”到“躬身入局”的蜕变。我们在做策划案之前都没有接触过康复机器人这个领域。为了找到真痛点，我们用了将近一个月时间，在B站逐条爬取评论，记录“害怕断电”“看不到进步”等原声。我们辗转联系了中医、口腔、临床专业的学生，进行深度访谈，想要了解到最真实的康复痛点和需求，后来担心数据不够全面、切合，又联系了上海、武汉的康复医院和傅利叶的销售经理，所有需求信息整合起来才是产品和企业真正需要努力的方向，营销不是砸钱做广告，而是用心倾听那些沉默的需求。

通过《网络营销》课程的学习与小组实践，我们小组深刻理解了智能时代营销朝着场景共鸣的方向转型。课程中关于SoLoMo、全场景营销等理论，为从用户评论数据中识别核心痛点提供了分析框架。在为企业问题营销策划时，我们体会到了数据驱动与用户共情的重要性，营销不再是单向传播，而是基于智能化工具实现的需求响应与价值共创。本次学习不仅提升了我们的数据分析与整合营销能力，更认识到，成功的网络营销必须立足用户真实生活场景，用技术与温度重建品牌与消费者之间的深度连接。

本学期的《网络营销》带给我们最大的感受就是“通透”。黄老师把系统的理论框架和生动的案例结合起来，让我们理解了大数据背景下的用户思维和全景式理念。通过课程学习，我们不仅掌握了网络营销的多种策略，还对AI和社群营销有了更深的认识，课堂上大家的分享也让我受益匪浅。这段学习经历让我对网络营销有了更深刻的理解，为我以后的学术研究和实践打下了扎实的基础，感谢黄老师的悉心教导！

这次文献作业让我们意识到，网络营销不仅是流量传播，更重要的是对消费者心理机制与行为逻辑的深入理解。通过对文献的复现与进一步深化研究，我们不仅学习了相关理论框架，也更加体会到实验设计、变量控制、数据分析与结果解释在学术研究中的重要作用。整个过程中，我们提升了文献阅读、实证分析与团队协作能力，也对网络营销研究的方法与价值有了更加深入的认识，收获颇丰。

学习网络营销这门课程，让我深刻理解了数智时代营销的逻辑之变。黄老师以深厚的学养和丰富的工程化案例，为我们打开了智能营销的思维大门，其启发将使我长久受益。从Flow体验到社群营销，从程序化广告到全场景渠道，课程构建的系统框架让我认识到，营销不再是单向灌输，而是基于用户数据、社会化影响与场景互动的动态共创。在小组作业中，通过复现文献并进行拓展研究，我进一步体会到理论模型与实证方法的严谨魅力。感谢黄老师的悉心教导！

通过本次学习与汇报，我在研究与实践上均有提升。通过研究文献，我掌握了IMRaD结构与实地随机对照实验的设计逻辑，特别是设置两个基线组以分离个性化与媒介效应，并且理解到GenAI大幅降低内容制作成本，印证了免费定价策略的核心——边际成本趋近于零时，可通过免费服务获客并交叉盈利。此外，我掌握了通过收集真实数据、暂停干扰保证因果纯净的方法，以及运用线性概率模型和成本效益估算分析问题的技能。

通过本次网络营销课程的文献复刻实践，我们对AI伴侣与孤独感相关研究有了系统性理解。从文献梳理、理论框架搭建，到本土化数据复现与实证分析，我们不仅掌握了顶刊研究的严谨思路，更深刻体会到理论落地与实证检验的重要性。在复现过程中，我们学会规范开展实验设计、数据处理与机制检验，提升了学术写作与团队协作能力。此次学习让我们认识到，学术研究既要扎根理论、保持严谨，也要立足本土、关注现实。未来我们将继续保持探索精神，深耕营销领域，把学术思维运用到更多实践之中。

我认为这是一门很有价值的课程。首先是认知价值。以往同学们往往聚焦于什么是市场营销的概念辨析，而这门课程令我聚焦于市场营销的学生能做成什么事。其次是功能价值。理论的知识各门课程各显神通，而这门课程教会我的技能的价值远超一门课程所能承载的价值，相当于修了多门选修课。再者是情绪价值。文献复现的作业很磨砺心性，从理解原文献、拆解原文献到方法本土化，再到解决各种出乎预想的问题，就算最后受限于数据质量得不出很有用的结论，也挺有成就感。

网络营销这门课的内容很丰富，对于网络时代中的网络营销的介绍也很详细，有很多很全面的营销方法，也有一些很有趣的。有些现象可能我们在日常上网的时候注意到了，但是没有去思考过背后的机制。比如说概率定价策略，我觉得这个挺有意思的。有的消费者可能会觉得能省一点钱还能有开盲盒的体验，当然是他对这个不确定性接受的情况下。这门课在我们的专业学习课程中是比较实用的，也很贴近生活，所以我挺喜欢的。也感谢学长学姐教了我们很多数据分析的方法，在学习的过程中能感受到学长学姐很用心地准备了。生活中每一个细微的现象可能都值得我们去关注，用心地体验，认真地思考，坚持去输出。

市场营销学科解决问题的思路是从战略到策略，从最根本的需求分析出发。以及市场营销的手段是随时代、企业、消费者变化而变化的，如智能时代消费者solomo变化带动了社群营销发展。另外，本课程不仅从学术和实践两个角度讲解了营销，我也有了更深关于职业规划、生活与工作的平衡等方面的思考，比如：开发新产品以满足需求是就业的核心竞争力等。 还有黄老师分享的本科、博士生培养、待人接物的故事，也带来许多冲击。总之，收获颇多，感谢！

这门课教会我的核心是：洞察需求，无论是分析市场还是阅读论文，本质都是在纷繁的信息中找到那个“为什么”，从SWOT分析到波特五力模型，从定价策略到消费旅程，老师搭建了一个完整的框架让我理解市场运作的底层逻辑，不只是“做正确的事”，更是“正确地做事”。最让我受益的是论文复现的部分，从前觉得学术论文遥不可及，老师带着我们一步步拆解：看构念、看操作化定义、看假设检验，理解数据从哪里来、实验怎么设计、变量怎么控制。“读三到五遍是正常的，不要急，不要害怕”让我真正放下了对研究的畏惧心理，更别提亲手做复现的过程中，我才体会到一篇论文背后的严谨与巧思。

2026 网络营销「星光出道夜」圆满落幕！感谢总制作人黄敏学教授的专业引领，感谢随行督导助教团队的默默耕耘，感谢每一位参赛学子的倾情参与。每一组都是独一无二的担当，每人都是自己的星光。

市场风云变幻，营销初心不改；学术探索无止境，实战创新不停歇。愿所有营销学子以本次成团为起点，在数字营销的广阔天地中继续发光发热，带着专属人设与独特锋芒，奔赴下一程山海！

我们明年，星光再会！

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策划：李语嫣 马珂珂

排版：李语嫣

审核：刘雨璐

素材：2023级网络营销课程全体成员