营销关,做好营销先收钱,这就是创业第一关的商业方法!
不要以为招到销售高手，就能让公司的业绩暴涨起来！
不要以为挖到了总经理，公司就能起死回生扭转乾坤！
不要以为融资到一点钱，就能让公司迅速地做大做强！
很多公司业绩不好，以为多招几个销售人员，请一个神人，或者请一个能人，多融一点钱，就能让公司的业绩好起来，就能让公司改头换面，结果，不但没有让业绩好起来，反倒让公司本来还能赚钱的，却因为多招几个人，却因为融了钱，让企业的规模大了，成本也大了，造成公司不但没有钱赚，反倒亏本了，这是很多老板的困惑！
遇见这样的情况，老板就会百思不得其解，就在想，难道是自己招募的人不对？
难道是公司没有好的提成激励方案？
还是自己的领导管理能力不行？
更为严重的是，很多老板总想挖一个销售高手，然后就妄想把公司的业绩给搞起来，就相当于想找到一本武林秘籍一样，妄想学了以后就能打败天下无敌手。
这是不可能的，我们还是不要有这样的痴心妄想，如果销售高手厉害，他都自己去当老板了。他还会跟你混吗？
如果他还跟你混，那你就等着别人造反吧，到时就会把你的人都给拉走，还把你的客户给撬走。
很多老板都经历过这两种狗血的事情：
第一个情况就是：找更多的人过来帮忙，本来公司还赚钱，结果，搞到公司的成本高了，自己的精力花在了招来的人身上，结果客户也没有照顾到，造成收入下降，成本提高，招人过来就亏本了。
要不就是，找来的人厉害，然后撬走你的客户，还带走你培养起来的人，给别人做嫁妆了！
为什么会出现找来了人，还让公司的业绩做不起来呢？还造成亏本呢？
为什么会出现销售高手造反，撬走客户还带走员工呢？
第二个情况就是：为什么融资了，公司反倒亏本呢？
钱多了，企业应该是越来越好的啊。
因为好不容易融来的钱，你又把这个钱花在了固定资产上，或者花在了获取收入上，从而带来企业的规模更大了，这样就会让成本变得巨高，风险变得巨大，不融钱还能让企业生存下去，融了钱以后，很多企业就这样搞倒闭了。为什么？
1、不是员工和融资的问题，而是还没有找到发展的利基点
一个公司的业绩，取决于发展的利基点。这个盈利的基础点没有找到，再多的员工也不能出业绩，公司投入再多的钱，也不能让公司发展，反而会让公司倒得更快。
员工，资金，资源，是帮助这个利基点壮大的，发展的，不然的话，再厉害的高手，也不能让公司发展起来。
大部分人对融资的概念是很模糊的，很多人为什么要融资呢？就是想把企业的规模做大，钱是企业的放大器，钱也是人性的放大器，但是，如果企业的盈利点没有找到的话，就去融钱回来，就会激发人的赌性，会把你企业的错误放大，错误大到一定程度，企业就无力回天了。
如果企业的发展基础点很好，这样融来的钱，才能把企业越做越好，才能让企业实现规模化盈利。
2、产品不成熟，没有形成矩阵
一个公司要获得盈利，要产品，要团队，要营销，缺一不可。
如果一个公司的团队再厉害，营销再厉害，但是，没有产品可以卖，或者客户买了一次就不买了，或者客户买了一次，你就没有东西可以再卖了，你公司怎么持续盈利呢？
这个时候，就需要有产品的矩阵，可以持续满足客户。
有获得客户的产品，有留住客户的产品，有盈利的产品，这才是一个完整的产品的矩阵。
如果没有这些，再大的团队，再好的营销，也不能让公司上更好的一个台阶。
很多公司急于求成，就想一夜暴富，产品是要拿到市场上进行测试的，需要做一个可行性的验证，要优化，要调整。
不要自以为觉得自己的产品很厉害，不要觉得自己的产品就是爆品，只有小范围测试了，成功了，才能大量的招募营销人员，或者找广告做销售。不然的话，只能把钱砸到沟里。
3、营销体系不成熟
很多公司在营销方面，销售方面还不成熟，连老板本人都不知道如何销售的时候，难道招过来的人，他们就能够卖出去吗？
就算你给的提成再高，就算你把销售额都拿来激励员工，员工也无能为力啊！
这个时候，怎么办呢？
作为老板，要自己亲自上阵，自己先干起来，就算没任何一个人，你都要先自己把销售给干起来，你在市场当中，你可以自己做测试，获得客户的需求，客户的反馈，深入了客户以后，自己做了调查研究以后，才能找到可行的营销模式。
这个很重要啊，因为是创业公司，钱不多，只能低成本测试，才能让公司活得久，熬下去了，活下去了，才有发展的希望，才能找到适合公司持续发展的利基点！
在这个盈利基础点没有找到之前，只能把成本压缩到最低，你在自己家里做测试都可以，在小区的房间里做测试都可以，字节调动在创业期间，不就是在小区的房间里创业出来的吗？张一鸣深谙此道。
找到了这个点，把这个营销的步骤拆开，找到关键点，把这些关键点变得非常简单，要做到随便找到一个人，几天就能上手，几天就能出业绩。
只有简单才能复制，只有简单，才能找到大量成本比较低的人，如果销售的流程太复杂了，那么，你需要找的人才，就少了。
而且他们要的工资高了，这样的话，你找人才就难找，就算找得到，也会让这个人工成本变得很大，公司就难于发展。
很多公司都想找销售高手，大家都在抢这个销售高手，你招销售高手也很为难，你不找销售高手，你的产品卖不动。
你招了销售高手，产品是卖动了，销售高手的工资太高了，成本太大了，造成公司没有利润了。
这样就会让你变得很被动，公司就不能持续稳定的发展！
小结：
现在是自媒体时代，特别是创业初期，最重要的就是做好营销，当我们把整个营销体系搞透的时候，公司才能多招人，不然，有力都使不出来，还白费力，浪费了钱财，还让自己暗自伤神。
当我们把利基点找到的时候，体系打造出来了，这个时候，招来的人，才能给我们锦上添花，才能让人才快速的复制，业绩自然就会爆炸式的增长！
创业一开始，还是营销关，做好营销，先收钱，这就是创业第一关的商业方法！
