好产品自己会说话，好品牌自己带流量，而且这个流量是免费的。产品是营销的基石，有了这个强有力的“1”，所有营销、推广、渠道的“0”才有意义。

雷布斯用理工思维把产品品质做到了极致，但、更厉害的是雷布斯用营销思维把产品卖到了爆，这是很多消费型企业创业者所必修的基本功；从产品维度做营销，核心是把产品本身变成最好的营销载体与工具。小米的手机、汽车都是遵循了这一理念。

第一、核心卖点；从讲功能到讲利益。

用户买的不是钻头，而是墙上的洞。一个经典方法是运用FAB法则，把冷冰冰的参数，翻译成消费者能听得懂且与消费者切身利益直接相关的表达方式。

F (Feature) 属性：产品有什么？比如“这把椅子用了高密度回弹海绵”。

A (Advantage) 作用：所以呢？比如“因此它能更均匀地分散身体压力”。

B (Benefit) 利益：对我有什么好处？这是最关键的一步，要落到体验上：“这样你即使连续加班久坐，腰也不会酸，站起来依旧轻松”。

实战策略：检查你的产品详情页，是不是堆满了“高效电机”之类的术语？试着把它们都按FAB法则，转化成“洗完头发5分钟就能全干，早上能多睡一刻钟”这样的与消费者利益直接相关联的话题点。

第二、让产品的包装本身说话；即让产品成为第一媒介。

产品本身就是更精准且完全免费的广告位。当它出现在货架或朋友圈照片里，一秒就能吸引眼球、传递价值，甚至引发消费者自主分享、即病毒式裂变。

首先、高识别度；让产品本身具有视觉符号，让人一看就知道。就像Apple标志性的白色耳机线。

其次、社交属性；设计能激发分享欲的体验。比如三顿半的迷你咖啡杯，被用户自发用来种多肉、做钥匙扣，每次出现都在为品牌二次传播。

实战策略：思考产品包装，是否美到或有趣到让人愿意拍照分享？能否在开箱体验中埋入一个“惊喜时刻”？

第三、产品组合卡位；巧用价格锚点与流量入口，产品除了卖，还能用来制造选择，影响决策。

首先、设置价格锚点；在主打产品旁，放一个规格、功能或价格明显更高的“锚点”产品。比如5999元的高配版手机，会让4299元的标准版显得“极具性价比”。

其次、打造引流产品；用低门槛甚至成本价的产品吸引新客。比如麦当劳的甜筒，大牌护肤品的体验小样。目的是建立初步关系，为后续利润产品引流。

最后、设计利润产品；这是核心赚钱产品，配合引流产品，构成获客与盈利的闭环。

第四、产品迭代共创；把消费者变成粉丝和研发中心，很多品牌的爆发，不是因为ROI，而是产品开发让用户有了参与感和归属感。

首先、建立最小化反馈闭环；在开发早期，就邀请种子用户深度参与。乐纯酸奶做新品时，在社群里从口味、包装到命名，全程让粉丝参与投票。产品上市时，参与过的粉丝都是第一波强力推荐者。

其次、像互联网产品一样迭代；让产品“活”起来。比如江小白早期会根据网友留言，筛选金句印在“表达瓶”上，每批产品都是对用户心声的回应，激发了巨大的购买和收集热情。

实战策略：产品的迭代，不是闭门造车，是可以建立一个用户参与的机制；哪怕只是让新品包装有几个备选，请大家投票，也是好的开始。

综上，产品维度的营销，就是转换思维；即把工程师思维转换成为用户思维，站在用户角度思考产品。不是“我有一个好产品，怎么说服别人买”，而是“我如何用一个好产品，来满足人、打动人、连接人”。