AI助力银行个人IP打造与短视频一体化获客运营指南
AI助力银行个人IP打造与短视频一体化获客运营指南
——星耀计划·以IP促产能——
培训师：刘军荣
【课程背景】
当前银行短视频运营面临两大尴尬困境：其一、视频帐号有了,但没有人关注；其二、短视频拍了,但播放&点赞量很少。当前，很多银行的短视频帐号扮演了“视频化品牌官网”的角色，却失去了营销力——既无法获取流量，更无法助力产能提升。
那么，一个有营销力的短视频帐号到底应该长什么样？如何从零开始构建系统化的运营框架？如何打造有温度、有信任感的个人IP？如何利用AI工具大幅提升内容生产效率？如何将线上流量有效转化为线下业务？
一切答案尽在《AI助力银行个人IP打造与短视频一体化获客运营指南》
【课程收益】
1、构建系统策略框架：
Ø掌握一套专为银行定制的短视频获客展业四阶段路径图，告别碎片化尝试，建立起清晰、可落地的运营蓝图。
2、打造专业个人IP：
Ø学会运用“IP打造三角模型”，从六大核心赛道中找到自身定位，并通过六个维度设计独特记忆点，快速建立个人专业品牌，赢得客户深度信任。
3、掌握AI提效全流程：
Ø熟练运用AI工具（如豆包、秘塔、即梦、剪映AI、ChatGPT等）赋能从IP定位、账号装修、选题策划、脚本创作到视频剪辑的全链条工作，极大提升内容生产的效率与质量，实现“人机协同”的智能化运营。
4、解锁爆款内容密码：
Ø深入理解平台算法与网民心理，掌握11项爆款干预技术及多种脚本（口播、剧情、纪实）的创作要领，并能运用AIGC四步流水线高效产出兼具专业性、合规性与传播力的优质内容。
5、打通一体化转化闭环：
Ø学会从“影响力计划”到“四维协同模型”的全链路获客与转化策略，真正实现线上流量与线下网点业务的有效协同，将关注度转化为实实在在的业绩。
【课程亮点】
Ø拆解底层逻辑+可复制案例解析+咨询式深度互动+可落地IP方案产出+全链路AI工具提效
【适用场景】
Ø如果您想要让银行的短视频运营更有营销力，这门课程是您的不二选择！
Ø如果您想要打造银行员工超级个体，以IP促产能，这门课程是您的不二选择！
Ø如果您正运营帐号，但定位不明、路径紊乱、效率低下，这门课程是您的不二选择！
【课程对象】
Ø商业银行行长、业务骨干、新媒体运营人员，以及对个人IP打造有兴趣者
【课程时长】
Ø2天（6小时/天），可根据培训需要适度延长或缩短课时
【课程正文】
第一章 框架篇：银行短视频获客展业策略框架搭建路径
l导论：短视频对银行获客展业的重要性再认知
l——认知突破：从“宣传工具”到“生态入口”
l银行获客·展业面临的3重现实困境
l——经营成本高、营销效能低、员工压力大
l商业银行客群与业务特性分析
l——地域集中性、客群二元结构、业务侧重差异、决策链条短
l短视频获客展业系统策略框架路径
l第一阶段：战略定位与账号体系构建
l——差异化定位矩阵+人格化IP打造
l第二阶段：内容生态深度运营
l——内容金字塔模型：基础层+中间层+顶层
l第三阶段：转化路径精细设计
l—— 分层引流策略+OMO闭环设计+本地化流量撬动
l第四阶段：数据驱动与风控体系
l——商业银行专属指标+合规风控嵌入
第二章 IP化篇：银行IP赛道定位与帐号装修指南
第1节 银行人IP打造3角模型与6大赛道解析
l银行IP打造心法-三角模型
l——定位&内容&互动
l三角模型下的银行IP打造6大赛道解析
l赛道1：理财科普型IP
l——人设定位、内容选题与转化路径
l赛道2：本地服务型IP
l——人设定位、内容选题与转化路径
l赛道3：三农金融专家IP
l——人设定位、内容选题与转化路径
l赛道4：小微企业管家IP
l——人设定位、内容选题与转化路径
l赛道5：职场理财新人IP
l——人设定位、内容选题与转化路径
l赛道6：生活兴趣型IP
l——人设定位、内容选题与转化路径
第2节 银行IP记忆点设计的6个维度
l标签化建立记忆点的核心逻辑
l——记忆点=重复性+差异化+场景关联性
l银行IP记忆点设计的6个维度
l——专业标签记忆点与设计方法
l——场景绑定记忆点与设计方法
l——视觉符号记忆点与设计方法
l——口头禅记忆点与设计方法
l——互动模式记忆点与设计方法
l——价值主张记忆点与设计方法
第3节 短视频账号主页装修指南：用户7秒印象工程
l头像设计指南
l——头像设计的2点原则与3点建议
l昵称设计指南
l——昵称设计的黄金公式与避免事项
l简介栏设计指南
l——四段式结构与模板示例
l封面图设计
l——封面图的3个设计方向与注意事项
第4节 AI提示词工程与IP打造场景中的AI应用
lAI提示词工程入门
l——提示词的概念
l提示词设计底层原理
l——角色扮演+结构化任务+迭代优化
lIP定位与规划阶段的AI场景化应用指南
l场景1：目标受众画像分析
l——AI工具：豆包AI
l——豆包操作步骤与提示词模板
l场景2：竞品帐号分析与差异化IP定位
l——AI工具：秘塔AI
l——秘塔AI操作步骤与提示词演示
l场景3：抖音帐号视觉化装修
l——AI工具：即梦AI+扣子AI
l——AI组合工具操作步骤与提示词模板
通关作业1：
——请基于客户画像与自我能力盘点，借力AI工具完成个人IP的定位规划与抖音帐号视觉化装修
第三章 选题篇：选题库搭建策略与AI选题工作流
第1节 银行短视频运营之内容选题库搭建策略
l选题库搭建的底层逻辑
l——信任建立三阶段模型
l选题库搭建的3层选题结构
l第一层：基础认知类
l——金融知识科普型内容
l——银行产品入门型内容
l第二层：场景解决方案类
l——生命周期场景型内容
l——本地化场景型内容
l——痛点解决场景型内容
l第三层：深度价值类
l——行业洞察型内容
l——案例复盘型内容
l——互动专题型内容
l银行短视频内容4段式生产SOP
l第一阶段：选题规划
l——内容日历与选题评分规划
l第二阶段：素材采集
l——素材库的建立与拍摄模板标准化
l第三阶段：内容制作
l——短视频模板化与行动指令
l第四阶段：发布运营
l——互动话题库与数据复盘
第2节银行IP选题的误区与AI选题6步工作流
l银行IP选题的3大误区
l——误区1：只盯着”热词”，忽视”真实需求”
l——误区2：选题与客群错位
l——误区3：选题缺乏数据验证
l用AI助力选题决策的6步工作流
l第1步：客群洞察-用AI精准定位客户痛点
l——AI工具与提示词模板
l第2步：话题挖掘-用AI深挖话题价值
l——AI工具与提示词模板
l第3步：竞品账号分析-用AI找到差异化角度
l——AI工具与提示词模板
l第4步：数据验证——用AI追踪+预测选题效果
l——AI工具与提示词模板
l第5步：内容日历-用AI建立选题库
l——AI工具与提示词模板
l第6步：优化选题-用AI持续优化选题策略
l——AI工具与提示词模板
通关作业2：
——请借力AI工具，建立自己的IP短视频选题评分卡，并在此基础上完成内容日历的规划设计
第四章 爆款篇：银行短视频爆款内容创作与AI提效指南
第1节 短视频布局逻辑与平台机制解码
l银行短视频营销平台布局策略
l——3大代表性视频平台的差异化解析
l——不同营销诉求下的平台适配性建议
l爆款短视频诞生的2大底层逻辑
l——网民喜欢 & 平台喜欢
l心理拆解：如何创作出网民喜欢的短视频作品
l——网民喜欢看的8种短视频内容与其心理动机
l机制拆解：如何创作出平台喜欢的短视频作品
l——平台希望运营者为其提供的4重价值
l——抖音算法机制-冷启动&叠加推荐效应
l——2025抖音算法升级-重新定义「个性化推荐」
l短视频营销力数据追踪指标
l——3个内容指标
l——2大引流指标
l——3个转化指标
l银行短视频运营中的风险控制与合规要点
l——内容合规红线与要点提示
l——业务流程合规与要点提示
l——数据安全与要点提示
第2节 爆款创作：解码11个优质短视频爆款干预技术
l——爆款干预技术之主题篇：主题立意，只为满足人性
l——爆款干预技术之人物&故事篇：人物有冲突&内容有故事
l——爆款干预技术之吸睛篇：黄金三秒 感官冲击
l——爆款干预技术之标题篇：5大核心元素
l——爆款干预技术之封面篇：优质封面3要素
l——爆款干预技术之情绪篇：控制观众情绪的4个技巧
l——爆款干预技术之评论篇：评论区运营5个技巧
l——爆款干预技术之完播率提升技巧
l——爆款干预技术之点赞率提升技巧
l——爆款干预技术之特效道具使用技巧
l——爆款干预技术之蹭热点技巧
第3节 脚本生产：短视频脚本类型与创作要领
l短视频脚本的3种常规类型
l——提纲脚本、口播脚本、分镜头脚本
l关于纪实/vlog短视频创作要领与提纲脚本
l——纪实类短视频创作逻辑与案例拆解
l——策划拍摄提纲的4个步骤
l——提纲脚本模板
l关于口播类短视频创作要领与脚本结构
l——口播类短视频的脚本创作逻辑
l——4种常用的三段论脚本创作结构
l——让口播类短视频更有趣的8个小技巧
l关于剧情类短视频创作要领与分镜脚本设计
l——剧情类短视频从创意到成片的5个环节
l——让剧情类短视频更有戏剧张力的5大策略
l——分镜脚本中的15个元素与模板示例
l短视频拍摄与剪辑技术（以附件资料与视频教程的形式呈现）
第4节 工具链实战——四步构建AIGC生产流水线
l第1步：ChatGPT —— “创意大脑”与“脚本工程师”
l——提示词工程（结构化指令）与输出优化建议
l第2步：剪映/AI工具 —— “视频化组装车间”
l——剪映“图文成片”/“AI文案”功能与AI口播工具
l第3步：虚拟数字人 —— “永不疲倦的代言人”
l——数字人的应用场景、操作流程演示与注意事项
l第4步：人机协同审核——确保“专业、合规、爆款相”
l——合规性检查清单与优化提升要点
l全流程演示-AI协同工作流
l—— “基金定投”30秒短视频实战工作坊
通关作业3：
——请借力AI工具完成一条口播类短片的脚本创作，并借助即梦/剪映AI完成短片的剪辑工作，输出短视频成品
第五章 获客篇：短视频流量获取与一体化转化策略
第1节影响力计划：从多点发力到DOU+投放
l多点发力，用平台算法锁定客户，强效曝光
l——主页设计，留下钩子低门槛曝光
l——POI定位：强制绑定“县域具体地点”
l——本地话题标签：带“XX县+细分场景”标签
l——叠加官方话题 ：蹭平台流量
l——@本地账号：借“本地流量池”曝光
l——直播“定时定点+本地强引导”
l——同城流量：撬动“熟人裂变”
lDOU+推流工具的使用与县域市场投放策略
l正本清源：何谓“DOU+”，以及DOU+的推流本质
lDOU+推流定向爆破策略
l——DOU+推流3个定向维度拆解
l——针对不同内容，匹配不同定向组合策略
l——分阶段投放，拒绝一次性大额投放
l——内容与定向必须“强绑定”，避免“货不对板”
l——优化互动率，高质量互动是推流关键
l——数据监测：3个核心指标决定是否“追加投放”
l——避坑指南：会导致DOU+“拒投”或无效的错误行为
第2节四维协同：打造线上线下一体化营销模型
l流量层：多触点精准获客
l——短视频（核心入口）与内容营销获客
l——直播（高转化场景）与活动营销获客
l——朋友圈/社群（私域沉淀）与福利营销获客
l转化层：线下场景闭环设计
l——网点（信任强化+临门一脚）与服务动线/活动设计
l——社区活动（精准渗透）与主题活动批量转化设计
l裂变层：客户自带流量
l——高频策划福利活动，设计“老带新”奖励
l——拍摄客户证言视频，口碑传播低成本扩散
l数据层：从流量到留量
l——企业微信打标签，针对性推送内容
l——线下活动登记表关联客户经理IP，后续跟进
第3节 专项提升：一体化协同营销中的关键能力提升
l图文营销能力：为什么你发布的内容没有人看
l——高质量图文创作密码与AI工具提效
l直播活动能力：为什么你的直播间留不住人
l——高质量直播策划密码与直播互动策划
l社群经营密码：为什么你的微信群一潭死水
l——高质量社群经营密码与社群活动设计
l线下服务密码：为什么你的服务没有营销力
l——线下服务营销密码与高质量体验设计
——课程寄语——
成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
