一个朋友，做装修的，两年前向我咨询了一个多小时，就“如何吸引企业级装修客户”这个议题进行了“非常深入”的探讨。

然后他扬长而去，开启了他的自媒体获客之旅。

两年过去了，他还在坚持。

每天拍视频讲工艺、讲材料、讲避坑。

账号数据惨淡的不得了，粉丝堪堪过千。

反而类似内容的视频账号，在中小型的企业中多的不得了。

他们往往以为自己在做获客的动作，其实他在自嗨。

但他的目标客户（那些要装修的老板）刷到这种视频，往往只会觉得”嗯，挺专业”，然后就划走了（当然也有可能直接划走）。 

如果换一个思路。拍这么一条：“这家餐厅的洗手池，我把它从最角落挪到了入口右手边第三步的位置，为什么？因为顾客进来先看到洗手间，心理上会觉得这家店干净，坐下之后进店率和老客不断上涨。”

 这条视频谁会看？要装修的餐饮老板会看。但他不是被”工艺”吸引的，他是被”你居然知道我顾客的动线”吸引的。

 区别在这：你展示的不是你会什么，是你懂他的客户。

 这就是做IP获客最容易被忽略的事——你的内容不是写给目标客户看的，是替目标客户写给他的客户看的。 

你帮他想了他的客户在想什么，他就觉得你懂他。懂比会重要。

•  一个做培训的，别写”我的课多好”，写”你的员工为什么学了不会用”，因为你替他想了他员工的痛点，他自然觉得你能帮他解决。 
• 一个做品牌策划的，别写”我做了多牛的案例”，写”你的目标用户为什么看了你的广告不买”，

 所以逻辑是这样的：你想获客，先想你的目标客户的客户是谁，他们需要什么、怕什么、会被什么打动。

你替你的目标客户，把这些写出来。 

你不是在推销自己，你是在帮他拉客。帮他拉客的过程中，他自己就来了。