绝大多数做B端生意的老板对于线索获取方面的认知，仍然停留在上个时代当中。

他们以为想要搞定大客户只能靠酒量，而去搞定散客就要依靠买量。造成的结果是，本来微薄的利润被高昂的销售提成以及平台的竞价广告吃得一干二净了。

事情的真相则是，流量的集中营早已经走向了瓦解。

你的客户可能会在小红书去查找供应商，也会在知乎里看技术评测，还会在百家号里面搜索行业趋势。可是你却还在花大价钱去死磕某一个平台的广告位置。这种做法根本不叫作深耕，这只能叫作刻舟求剑。

在流量获取成本逐渐走向极端的今天，去开展企业矩阵获客的工作才是B端企业能够低成本拿到线索的增长底牌。

这无关乎什么高深莫测的战略，这纯粹就是一道冷冰冰的算术题罢了。单一平台的获客成本是一直在不断攀升的，而矩阵它本身的本质，就是去运用极其低廉的内容分发方面的边际成本，来对高昂的单次获客单价进行稀释。你铺开几十个账号，并且覆盖全网的主流平台，然后让那些长尾关键词去拦截那些精准的搜索意图。

但是这套极具杀伤力的底层逻辑，往往都会死在公司的执行层面当中。

因为绝大多数的人，都在用“人力模型”去硬解所谓的“算力问题”。招来几个做新媒体运营的员工，每天在十几个平台之间来回地切换并且登录，然后去手动进行复制和粘贴。最后导致的结果是内容同质化十分严重，同时也没有去开展IP环境的隔离工作，这就马上触发了平台的风控并且导致集体遭遇封号。工资倒是都发下去了，可是拿到手的线索却寥寥无几。

想要破局的支点，就在于运用系统去对人力开展降维打击。

真正能够看懂这个局的人，早就把这套非常枯燥的流程交给工具去处理了。比如在业内做全网布局时常用的“豆豆羊”矩阵获客系统，它所解决的就是这种人力损耗方面的死结。我们把行业里面的那些优质对标文章喂给这个系统的AI，让它去建立专属的知识库，这样一来产出的内容自然流畅、并且直接洗掉那种粗劣的机器痕迹。在这之后，运营者只需要在后台进行一次配置，像公众号、小红书、知乎等平台的账号就能凭借相互独立的IP环境来实现自动的防重群发功能。

哪怕只是一个人，也就是一支内容军队了。工具主要负责去解决相关的安全隔离以及分发效率，而剩下那些非常宝贵的人力资源，就全部被拿来去跟进并且转化线索。这样一来才算是企业矩阵获客真正能够落地的运作闭环。

B端生意的转化链路非常长，客户那边需要反复地去开展相关的验证工作来看看你的专业度。

那么具体怎么开展验证呢？主要是看你是不是无处不在的。

当他去搜索任何一个长尾的行业痛点时，都能够看到你所给出的深度解析，这个时候信任感就建立了一半了。这并不是靠偶尔写出一篇十万加的爆款文章来决定的，而是要依靠每一天、多平台、高密度的信息覆盖来实现。要是你理解了这一点的话，那么你就不会再为了那一两个账号被限流而感到焦虑了。

大家不要试图去对平台的算法偏好进行猜测。

而是要运用相应的规模，去把所有的不确定性给覆盖掉。

毕竟生意这个东西，终究还是概率方面的一种变现方式。