辉瑞下场抢30亿祛痰老药市场:老药不卷价格,卷的是品牌心智

前几天，刷到辉瑞制药官方公众号的推送：希舒美®盐酸氨溴索口服溶液上市，加码家庭呼吸健康领域

氨溴索，再熟悉不过的产品了。

几十年的经典老品种，专利过期的时间，甚至比很多医药同行的从业年限还久。国内拥有批文的企业少说上百家，市场价格早就卷到只剩零头，纯纯的红海内卷品种。

看到这条官宣的瞬间，1我瞬间梦回十几年前——铺天盖地的沐舒坦广告，“止咳先祛痰，祛痰沐舒坦”，台词、画面、音效，至今记忆犹新。

提到辉瑞，业内人的第一反应，从来不是普药、老药。

大多是立普妥、舒普深，以及源源不断的创新管线。作为深耕中国市场的外资巨头，辉瑞在华上市创新药数量可观，一直走高端创新路线。

让人意外的是，这样一家主打创新药的企业，偏偏看上了这款“老掉牙”的祛痰普药，还专门官宣发声。

这波看似“降维”的操作，莫名让我想起十多年前，自己刚入行做药的那段时光。

一、一个“不赚钱”，但永远刚需的百亿细分赛道

氨溴索，是国内止咳祛痰赛道里，当之无愧的常青树大品种。

原研沐舒坦，出自勃林格殷格翰，在呼吸科临床、基层终端和大众消费者心里，积攒了数十年的优质口碑。

早些年的公立医院市场，氨溴索注射液是绝对主力。呼吸科、ICU、外科术后，几乎是临床标配，用量大、覆盖广、刚需极强。

巨大的市场需求，很快吸引了国内大批仿制药企业入局。针剂、口服液、片剂等全剂型遍地开花，同质化竞争愈演愈烈。

时至今日，氨溴索专利早已过期，国产竞品扎堆厮杀，但赛道刚需从未衰减。2025年全渠道市场规模依旧稳定在30亿以上。

这是一个很特殊的品种：厂家不赚钱、渠道薄利，但老百姓真的离不开。

很多人都记得沐舒坦，但很少有人理清它近几年的完整进退节奏。

2024年第一季度，沐舒坦注射液正式退出中国公立医院市场。

退市核心原因，并非单纯的战略调整，最关键的是集采失利、主动放弃院内市场。在2021年第四轮国家集采中，勃林格殷格翰报价仅微降0.3%，几乎放弃竞标，对比国产企业最低0.23元的极致低价，原研针剂彻底丧失院内价格竞争力，叠加全球产品线战略收缩，最终选择退出院内市场。

院内针剂退市后，沐舒坦的口服线也经历了一轮断层：2020年沐舒坦口服溶液注册证到期未续，一度全面停售。

直到2025年底，沐舒坦口服溶液重回中国市场，但操盘主体已变更为欧彼乐，核心布局彻底转向院外OTC渠道，不再深耕公立医院。

而现在，辉瑞复用希舒美品牌和沐舒坦展开竞争。

公立医院里，上百家国产氨溴索混战，只剩低价内卷，无品牌差异；消费者心智中，“沐舒坦=靠谱祛痰药”的认知还在么？

大众有刚需、市场有缺口、赛道无强势品牌承接，这正是辉瑞精准切入的核心时机。我们也拭目以待。

2026年5月28日，辉瑞正式官宣：希舒美®盐酸氨溴索口服溶液商业上市。

很多业内人第一时间疑惑：希舒美不是阿奇霉素吗？怎么出氨溴索了？

这里必须厘清一个关键误区：本次上市的氨溴索口服溶液，是纯粹的仿制药，与希舒美经典的阿奇霉素抗生素成分完全无关。辉瑞并未为这款新品创建专属新品牌，而是直接复用深耕中国二十余年的王牌IP——希舒美。

这也是辉瑞最精明的布局，完全避开国产的低价内卷：

第一，零成本复用成熟品牌心智。希舒美凭借经典草莓味干混悬剂，成为国民级儿科用药，几代家长的用药认知根深蒂固，自带“安全、靠谱、进口品质”的标签，省去了新品漫长的消费者教育成本。

第二，完美避开集采红海。盐酸氨溴索口服溶液为OTC品种，未纳入国家集采，无需在公立医院拼低价、拼进场，可专注药店、电商、家庭终端等院外增量市场。

第三，完善儿科呼吸品类矩阵。希舒美阿奇霉素负责抗感染，全新氨溴索负责祛痰，二者形成儿童呼吸道疾病组合用药，适配家庭常备、对症联用的消费场景，终端动销天然占优。

简单来说：国产药企在拼成本、拼低价、拼存量；辉瑞在拼品牌、拼信任、拼增量。

十多年前刚入行时，药企竞争的核心场景在科室、在病房。

彼时沐舒坦代表、国产厂家代表，比拼的是进院数量、科室覆盖、客情维护、针剂开方量，院内销量就是王道。

但集采落地之后，一切都变了。

院内针剂市场利润被彻底压缩，内卷到极致，就连老牌原研都选择主动撤退。靠剂型、靠价格、靠客情的传统玩法，彻底失效。

辉瑞这波操作，给整个行业上了生动一课：

集采把公立医院打成红海之后，院外零售、家庭常备、消费者品牌化，才是普药老品种的第二增长曲线。

同样的化学成分、同样的药效，国产只能卖低价走量，外资老牌却能靠数十年品牌沉淀，稳稳拿下溢价和增量。

未来的仿制药竞争，早已不是工艺、成本、渠道的单一比拼，最终比拼的，是谁能走进消费者心里，谁能建立持久的品牌信任。

老药从来没有过时，过时的，只会是一成不变的卖药思维。