昨晚有幸受impact邀约，参加了Impact七周年合作伙伴之夜。说是”合作伙伴之夜”，实际上是一场出海营销从业者的深度聚会——上半场是正式的周年分享，下半场是二十多人的围桌交流。

截至2026年6月1日，Impact进入中国整整7年。 从创始人1个人在上海WeWork的无窗户办公室，发展到年底将近100人的团队规模。

这个过程中，我看到了出海营销行业的3个关键转向，想跟你分享。

一、从”联盟营销”到”合作伙伴营销”：破圈是必经之路

JZ（Impact大中华区总裁）的开场演讲，核心就两个字：破圈。

她讲了一个细节让我印象深刻——她自己是个典型的内向I人，过去见行业大佬会脸红紧张。但今年她突破自我，做了五期「对话领航员」栏目，邀请各路大佬对话。

“过去紧张得说不出话，现在能在视频中从容应对。”

这就是她说的”破圈”。

对比Impact这7年的变化，也是一次破圈的过程：

• 2019年：创始人1个人，在上海WeWork的无窗户办公室开始
• 第一个客户：肖帮主（当时还在Zaful），会深入盘问平台所有细节，单聊能聊一小时
• 2026年：年底团队将近100人，规模是友商短期难以达到的

不要局限在affiliate marketing（联盟营销），要把赛道扩展为”合作伙伴营销”（partnership marketing）。

这意味着什么？

覆盖范围从单一的联盟客，扩展到KOL内容创作者、品牌大使、媒体合作，甚至即将推出的亚马逊、沃尔玛、Target等marketplace的retail media（零售媒体）营销。

企业做大需要两点：一是足够专注的定力，二是要有转身能力应对行业变化。

二、AI搜索时代：你的内容正在被AI”重新评分”

JZ介绍了一款叫Evertrue的新工具，逻辑很有意思。

现在的用户越来越习惯用AI搜索答案（ChatGPT、Claude、元宝…），但很多人没意识到：AI搜索的来源中，40%-50%来自affiliate marketing的partner media。

这意味着什么？

当用户问”Best running shoes for flat feet”时，AI给出的推荐，可能不是来自Nike或Adidas的官网，而是来自某个跑步博主写的联盟测评文章。

Evertrue做的就是给合作媒体打分排序——分数越高，代表内容越容易被AI检索和引用。

这个功能的价值在哪？

帮品牌识别”不出单但有AI影响力”的无名英雄。

举个例子：某个小媒体可能每个月只给你带5单，但它写的测评文章被AI频繁引用，长期影响大量潜在用户的购买决策。如果没有这个工具，你可能会因为”出单少”而停掉合作，实际上损失了巨大的品牌曝光价值。

上线后，品牌可以直接在平台搜索高AI分数的媒体，一键签约合作。

我听了觉得挺有前瞻性的——

未来的SEO不只是在谷歌里面争排名，还要在AI搜索里争露出。

三、生态整合：联盟营销的下一个阶段

活动上，肖帮主（当年Impact在中国的第一个客户，现在也是行业KOL）解读了Impact和Rakuten的战略合作。

他的判断很直接：联盟行业接下来会持续整合，最终头部平台会占据一半以上市场份额。

这次合作是强强联合。

肖帮主特别提到一点：目前品牌都很看重内容，但联盟板块内容整合一直没有好的解决方案。

如果Impact从创作者切入，帮助从业者说服品牌投放预算，对整个行业发展都有帮助。

4年前Impact就收购了美国主流红人平台，去年完成产品整合——这次和Awin的合作，是在构建更大的生态护城河。

对品牌来说，意味着从流量上层到下层的全闭环合作可能成为现实。

对从业者来说，意味着联盟渠道能获得更好的曝光和资源支持。

花絮：活动现场的那些有趣瞬间

正式分享结束后，活动进入了很有意思的破冰环节——”两真一假”自我介绍。

规则很简单：每个人说三句话，两句真话一句假话，让其他人猜。

其中友兵说的三句话也很有意思：

• 我们公司有六个人
• 我在跨境电商行业做了7年半
• 我在外贸行业一共做了12年

结果第一句是”半真半假”——他是一人公司，另外五个是”AI员工”，分别承担不同岗位。

这年头，连员工都可以是AI的了。

饭局上还聊到一些很实在的话题：

• 有人做偏品类（电子烟、成人用品），收款账户被封，网站”裸奔”
• 有人转做联盟客，SEO+SEM结合做流量，哪里赚钱去哪里

这些一线实战者的真实状态，比任何课程都有价值。

参加这次合作伙伴之夜的KOL公众号分享在此，欢迎大家关注。（排名不分前后）

一篇文章仅支持10个公众号卡片，其他KOL名单如下：S姐联盟营销；跨境理发师Tonny；海外营销王师傅；大琇日记海外红人营销；C姐说品牌；大美出海Talk；跨境男孩Riven；雪球跨境日记；Lisa说Ai商业；黄子阳大神

写在最后

上半场是Impact七周年的正式分享，下半场是跨境老炮们的围桌交流。

从这场活动中，我看到的3个趋势，总结一下：

1. 破圈——从联盟营销到合作伙伴营销，赛道在扩容，思维也要跟上
2. AI化——内容价值被重新定义，”不出单但有影响力”的媒体变得可量化
3. 生态化——平台整合加速，头部效应更明显

做出海这么多年，我有个体会：行业变化永远比我们想象的快，唯有保持破圈的勇气，才能跟上节奏。

Impact从1人到100人的7年，也是一步一步破圈的过程。

今年是他们的第7年，也许也是你我该思考破圈的时候了。

你怎么看这3个趋势？欢迎在评论区分享你的看法。分享最好的小伙伴抽取赠送一本impact的最新的《全球合作伙伴营销洞察报告》。

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