这两年的话，做外贸B2B的人，大家碰在一起聊得最多的话题其实就是两个字：费钱。

去投谷歌竞价的时候，别人点一下就要十几块钱，甚至是几十块钱。

等到一天的预算都花完了，你去后台看一眼，结果就换回来那么几个没什么用的无效询盘。

这个钱花出去就像流水一样。

如果只是靠一个主要的网站去硬拼那些行业里的大词，现在看起来越来越像是一个无底洞了。

其实稍微算一下账你就会发现的，现在想要做外贸来获取客户，已经不能再死死盯着那几个大词去硬拼了。

你是需要去拿那些长尾流量的。

什么是长尾流量呢？其实就是那些搜索量看起来不是很大，但是客户意向非常明确的词语。

就比如说，客户并不会去搜索“机械设备”。

他可能会去搜索“东南亚食品包装机械定制方案”。

像这种词的话，点击起来比较便宜，同行的竞争也比较小，而且转化率还会非常高。

但是问题就在于，如果单单靠一个网站的话，你根本就没有办法把这么多细分行业里的长尾词都吃下来。

所以说，外贸站群精准营销现在正在成为B2B获取客户的一个成本比较低的增长方式。

你不要一听到站群，心里面就觉得它是十几年前那种做得很差的灰色产业的玩法。

现在的站群，大家算的其实是一笔非常精细的关于成本的账。

首先要算的，就是建站还有防止被降权的这笔账。

以前的时候去做几十个网站，代码全是一样的，模板也是一样的。

谷歌的爬虫一过来的话，就会直接把你判定成那种垃圾的重复网站，然后全部给你降权。

现在的不能这么去做了。

你是需要去做一些差异化的东西的。每一个网站看过去的时候，都必须得像是一个专门做不同细分领域的独立公司才行。

这样的话就需要用到很多种不同的模板，来支撑底层源码方面的不一样，在兼顾品牌统一的同时，还能让搜索引擎那边觉得这是一个完全独立的新网站。

其次就是每天更新内容所需要的人力成本账了。

要去管理十几个甚至是一百多个网站的话，每天都是需要去更新内容的。

如果你去招几个英语专八的运营人员，每个月的工资就要好几万。

结果他们在那里憋了一整天，其实也写不出来几篇真正懂这个行业的文章出来。

这个时候就必须要去依靠AI了。

让它去自动地挖掘出行业里面那些有很高价值的长尾词。

然后再自动地生成带有这些词汇的高质量的内容，把内链给做好，也把SEO的页面优化给做一下。

而且，不同网站里面的用词和表达还不能是一样的，要避免出现同质化的情况。

把这一整套方法都做下来之后，多个站点加上长尾词的覆盖，你的外贸站群精准营销才算是能够真正地跑通。

就像很多比较实在的外贸老板，他们早早地就把这些很繁琐的脏活和累活都交给系统去做了。

就比如说行业里面有很多人都在用的那个“阡络”站群系统，其实就是把上面这些痛点全部打包在一起给解决掉了。只需要用一个后台就能够管理几十个甚至是上百个独立站，它里面内置了很多的长尾词库，可以用AI来自动写文章，而且模板方面还能自动生成不一样的源码结构。

你只需要去盯着后台里面进来的那些精准的询盘就可以了。

剩下的那些在全网铺词还有做SEO优化的事情，工具自己就会去跑了。

其实这个也就是现在B2B获取客户的一个新的逻辑。

流量的红利已经没有了，我们也就只能去抠一下细节，算一算比较细的账。

不再去比谁花钱花得比较狠了。

而是去比谁能够用一个比较低的成本，把这个网撒得更加广一些、也更加准一些。

少去花一些冤枉钱，多拿一点比较实在的询盘。

其实事情也就是这么简单。