桂东营销策划人|刘益军(牛遇草/刘鑫):情系氧都守初心,半生营销写担当
文：星途在望
每一片山水，皆育风骨；每一位游子，皆怀初心。在桂东这片青山叠翠、文脉绵长的氧都大地，走出了无数逐梦四方、反哺桑梓的奋斗者。他们携大山赋予的坚韧奔赴山海，凭实干闯出一方天地，功成之后不忘故土，以所长报家乡。今天，我们走近桂东普乐镇东水村乡贤——刘益军（笔名牛遇草、刘鑫），读懂这位资深营销策划人与实战企业家，深耕商海、专注赋能、情系故土的赤诚人生。
1973年，刘益军生于普乐镇东水村一户普通农家。生肖属牛的他，自幼自带勤恳踏实、坚韧不服输的品性。父母为其取名“益军”，寄寓踏实进取、向阳成长的美好期许；闯荡商海后，他自取笔名“牛遇草”自勉，藏着最质朴的人生信条：如耕牛一般默默深耕、顺势生长，无论境遇起伏，始终安稳奋进、扎根向上，知足而不懈怠，沉稳亦有力量。温和通透的性格里，藏着直面风浪的果决，也存着体恤他人、心怀故土的柔软，这份底色，支撑他走过数十年商海浮沉，始终本心不改、步履坚定。
普乐东水月亮湾公园
九十年代的桂东，群山阻隔、交通闭塞，山里人出路有限。不甘困于山野、渴望改变命运的刘益军，背上行囊、辞别亲人，踏上南下逐梦之路，以一腔孤勇奔赴陌生城市，开启了闯荡四方的奋斗征程。
初心萌芽：平凡岗位悟道，解锁营销底层逻辑
1993年，二十岁的刘益军步入社会，成为一名酒店调酒师。重复琐碎的工作从未消磨他的上进心，骨子里的钻研与创新，让他在平凡岗位持续突破。无师自通的他深耕西瓜皮雕刻技艺，一刀一纹雕琢匠心，花鸟瑞兽栩栩如生，方寸操作台成为他展现创意的舞台，也成为他最亮眼的个人名片。
凭借精湛技艺、谦和品性与周全的沟通能力，入职仅一年，他便破格晋升酒吧主管，薪资实现大幅提升。这段基层经历，让他早早悟透营销的核心真谛：最好的宣传从不是刻意造势，而是价值先行、实力立身，也为他日后深耕营销领域，埋下了初心的种子。
普乐东水情人谷
逐梦深耕：跨界创业试错，沉淀通透商业智慧
敢闯敢拼、善于突破的刘益军，1995年跳出职场舒适圈，在东莞创办“小二快餐店”。通俗易记的店名、精准的市场定位，搭配诚信厚道的经营理念，让小店迅速走红，抢占本地大半快餐市场，积累了扎实的实体经营与市场运营经验。
顺应市场迭代趋势，他随后转型投身销售推广行业。互联网尚未普及的年代，他紧抓黄页广告红利拿下首单，面对传统拓客难题，创新借助邮政公信力投递产品资料，大幅提升合作成功率。2000年，他正式注册成立公司，紧跟时代浪潮，率先搭建企业官网、入局百度竞价，抢抓初代互联网流量红利。十年跨界试错、躬身实战，让他吃透底层商业逻辑，练就一套落地性极强的营销实战本领，为日后深耕制造业营销、品牌策划筑牢根基。
行业立身：独创实战理论，赋能实体企业破局
深耕商海数十年，刘益军长期扎根B2B制造业营销领域，深知中小微企业的经营困境：传统营销失效、线上转型无门、盲目推广却收效甚微。心怀共情、乐于赋能的他，决心以自身实战经验，为万千实体企业破解营销难题、指引发展方向。
2009年，他系统进修单仁牛商网络营销课程，师从行业名师陈纪杋，成为国内首批认证的网络营销诊断师。多年企业诊断与落地辅导中，他秉持“抽丝剥茧、直击核心、务实落地”的风格，精准剖析企业经营痛点，梳理发展乱象，理清转型思路，助力众多企业走出经营误区。
结合数十年一线实战经验，针对中小微企业资金薄弱、资源稀缺、团队精简的发展现状，刘益军独创通俗易懂、可直接复用的制造业4W营销理论，精准厘清四大核心问题：我是谁、我的客户是谁、客户有什么核心需求、我有什么核心优势。这套理论摒弃晦涩术语、拒绝空洞噱头，贴合中小企业发展实际，帮助企业精准定位、锁定客源、放大优势、高效获客。
他始终坚持务实的营销理念：小微企业初创阶段，品类营销远重于品牌营销。与其重金堆砌虚无的品牌故事，不如聚焦品类关键词深耕精准获客，先生存、后发展，先立足、再出圈。一句“品牌不是打造出来的，是成长出来的”，道破行业浮躁乱象，让实体营销回归落地本质。
如今，他操盘运营的深圳市和颜悦色塑胶颜料助剂有限公司，已实现全域网络精准获客，真正做到理论与实战知行合一。亲身运营实体企业的经历，让他更加笃定：制造业营销无需华而不实的包装，低成本、高落地、见实效的实战方法，才是中小企业最需要的核心力量。
为沉淀半生实战经验、赋能更多实体从业者，2024年9月，刘益军启动《制造业营销》一书的创作。日常忙于企业运营与辅导的他，挤用深夜、周末等碎片时间潜心撰稿，历经数月打磨完成初稿。为保证内容贴合市场、适配企业需求，他主动对接一线企业家听取建议、逐稿修订，力求每一套方法都可落地、可复用。他坦言，创作初衷便是填补中小微工厂专属营销书籍的空白，为实体企业提供接地气、低成本的破局方案，助力行业稳健发展。
情系桑梓：以专业报故土，助力桂东品牌出圈
闯荡商海三十余载，走遍千山万水，最牵挂的始终是故土桂东。功成立业的刘益军，始终心怀桑梓、反哺家乡，将多年积累的营销思维、品牌经验与行业资源，尽数回馈故土，以专业所长助力家乡文旅出圈、产业振兴、品牌升级。
早年，他立足全国产业发展大势与本土实际，撰写《献策桂东》一文，聚焦家乡产业布局、文旅开发、资源转化、乡村发展等核心议题，提出一系列精准务实、可落地的发展建议。文章刊发后引发广泛关注，多项建言被当地采纳落地，为桂东早期产业规划与文旅发展提供了重要参考。多年来，他持续关注家乡发展动态，持续为本土产业升级、生态文旅赋能发声献策。
深耕品牌营销多年，刘益军主动扛起桂东文旅宣传与品牌推广重任，策划落地多项出圈活动，让藏在大山里的桂东被全国看见。2006年，得知央视《我的长征》重走长征路活动未途经桂东，他感念家乡红色底蕴，铭记桂东百姓支援红军、赠送草鞋的革命往事，联动郭名德、黄存维等本土乡贤，发起“桂东红军后代为长征队员送草鞋”公益活动，成功登陆央视《焦点访谈》，让桂东红色文化走出大山、广为传播。
桂东空气罐头
数十年来，他深耕本土IP打造，成果丰硕、惠及家乡。他深度挖掘传播桂东冰臼群景观特色，助力登上央视荧幕；整理编撰桂东肾豆（花豆）宣传素材，为本土特产推广赋能；系统梳理牛郎织女民间传说，深耕仙缘桥文旅IP运营，长期赞助七夕爱情节，擦亮桂东爱情文旅名片。同时，他是桂东特色城市文旅定位的早期提出者，率先打造“南国相思桂花城、牛郎织女爱情都”城市名片，提炼“长寿之乡、养肺之乡”生态理念，为桂东文旅差异化发展精准定位。
针对早年桂东黄桃只能挂靠外地品牌外销、本土特色无人知晓的困境，他仅用十五天精准策划、强势推广，成功打造“桂东高山黄桃”本土专属品牌，彻底扭转外销被动局面，让桂东核心农特产实现品牌自立、走向全国。此外，他策划推广的桂东神农秘鸡、空气罐头等特色风物登陆郴州电视台，携手音乐人郭志飞（延伸阅读实干闯山海 歌声暖桑梓｜桂东骄子郭志飞） 创作《桂东的夏》《桂东好空气》等多首文旅主题曲，全程参与情人谷、月亮湾湿地公园、定位山森林公园等文旅项目的宣传推广，全方位赋能家乡文旅产业提档升级。
2023年7月，凭借扎实的产业认知与品牌营销实力，刘益军以中药材产业营销专家身份，受邀出席桂东县“康养旅游+中药材”专项活动。立足桂东得天独厚的生态康养优势，结合多年实战经验，为家乡农旅融合、康养产业品牌化、规模化发展精准献策，助力本土特色产业提质增效。同时，他以本土文旅企业股东身份，深度参与家乡文旅项目升级改造与市场推广，持续为桂东乡村振兴注入乡贤力量。
于商海，他是赋能万千实体、务实专业的营销大咖；于故土，他是默默深耕、无私奉献的桂东游子。半生风雨半生耕，一身本领报桑梓，温和有力量，热忱有担当，是他最真实的人生写照。
人物结语：半生深耕守本心，一身才华报乡梓
从大山少年到创业先锋，从营销专家到乡贤楷模，刘益军的人生从无捷径，步步皆是深耕，岁岁皆为坚守。他是无数桂东游子的缩影：出身平凡却不甘平庸，历经千帆仍初心不改。
浮躁时代里，他以沉稳洞察行业，以热忱善待同行，以韧劲深耕事业，以格局回馈故土。立业不忘根本，成名不负家乡，数十年躬身实干、默默赋能，用专业成就自我，用赤诚反哺桑梓。
属牛勤勉，遇草生长；心向山海，情系氧都。愿刘益军往后步履不停、深耕致远，继续以专业之力赋能行业、以热忱之心守护故土，也愿更多桂东骄子逐梦前行、反哺家乡，共绘氧都桂东的美好新篇！
看完乡贤刘益军的深耕与坚守，倍感动容！欢迎大家点赞、在看、转发分享，一起为桂东优秀儿女加油助力。评论区说说你的感悟，持续关注【氧都桂东记】，带你认识更多扎根奋进、情暖家乡的桂东骄子！
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