编者按：

在市场竞争的浪潮里，总有一群人，以实干为刃，于逆势中破局，于困局中开路。在航天银山变电营销团队的故事里，最触动我们的，不是纸面上亮眼的经营数据，而是数据背后这支12人营销铁军逆势攻坚的初心与坚守。他们的故事让我们真切看到：唯有脚踏实地的坚守、敢闯敢试的锐气、谋篇长远的定力，才能在市场浪潮中，闯出一条突围之路。

变电营销团队深耕十余年，是公司最懂技术、最熟市场的中坚力量。面对公司市场持续下滑的被动局面，他们没有退缩，更没有人轻言放弃。大家心里只有一个念头：一定要把变电业务做起来，一定要把亏损的局面扭过来！

攻坚之难，难在打破十年沉寂的市场壁垒。冀北、山东、浙江、江苏等多个省份，连续十年未中标，客户不信任、区域壁垒坚如磐石。为啃下这块硬骨头，团队制定了“一省一策”的市场策略，队长陈栋带头从方案、报价、标书三大关口死磕到底。紧跟国家国产化导向，把国产化硬件、国产化平台全面写进技术方案；报价反复测算、逐字推敲；标书实行三级审核、多人互查，常常改到深夜。

为了在冀北市场实现中标，陈栋和团队连续一个多月泡在办公室，白天对接需求、晚上打磨方案，终于打破十年未中标僵局。在这种精神的支持和鼓励下，团队在2025年变电单一产品中标金额同比增长51%，创下近二十年历史新高。他们用实干证明：只要敢打敢拼，就没有攻不下的堡垒。

拓市之路，是用真诚与执着一步步“等”出来、“跑”出来的。开拓山东市场时，团队第一次陌生拜访，因客户工作繁忙，在业务大厅从早等到晚，大半天时间连负责人的面都没见到。团队成员潘如权没有抱怨，更没有放弃，饿了就在楼下吃碗泡面，累了就在大厅椅子上歇一会儿。之后连续多日登门预约，一次次被拒，又一次次坚持，再通过行业多方协调牵线，终于赢得一次面谈机会。

为了抢进度、保市场，深夜的办公室、凌晨的微信群、节假日的出差路上，处处都是团队奋斗的身影。团队成员陈国庆连续数月驻外跑市场，错过了家人生日、节日团圆。他曾经在出差中突发感冒发烧，仍硬撑着完成技术交流，只为不耽误项目推进。

优质交付，是赢得口碑最好的名片。首次进入浙江市场，客户对团队能力充满担忧。团队立下“军令状”：绝不掉链子！面对客户紧急需求，交货期从20天压缩到10天，团队成员尤金奎连夜协调生产，凌晨一两点还在接电话、盯进度，最终保质保量如期交付。凭借靠谱履约与暖心服务，浙江客户不仅彻底放心，还在合同执行中多匹配中标金额20%，用最实在的认可，回报团队的付出。

不满足于存量市场的突围，团队始终以长远眼光谋发展，在创新赛道上持续发力。针对公司产品结构单一、市场赛道狭窄的痛点，团队提前布局新能源新兴赛道，联合研发部门打磨适配市场需求的新产品，全力推动技术成果向市场转化。

“光伏柔性调控通信模组”作为航天银山的新产品，无名气、无案例，推广处处碰壁。陈栋带队跑省公司、跑地市局，一遍遍讲解优势、一次次修改方案。投标前夜，整个团队通宵作战，方案改了一版又一版，细节核了一遍又一遍，直到投标截止前2小时才成功上传。

当浙江市场成功中标消息传来，大家紧绷多日的神经终于放松，有人激动得红了眼眶。这一次突破，不仅打开新市场，更为公司开辟第二增长曲线注入希望。

压力面前，这支队伍始终人心齐、士气足、特别能战斗。市场竞争越来越激烈，对接层级从业务人员提升到主任级，难度成倍增加，陈栋和团队主动学习、自我加压，快速提升能力。项目最紧张时，手机24小时待命，深夜协调、清晨出发是家常便饭。

更让人动容的是，这支队伍的稳定性：最短工龄5至6年，多数是10年以上老员工，人才零流失。老员工倾囊相授，年轻人奋勇争先，遇到困难一起上，取得成绩一起分享，不是亲人，胜似亲人。

变电营销团队以实绩立业，用脚步丈量市场，用坚守诠释担当，生动展现了“功成不必在我、功成必定有我”的精神风貌。

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