老板IP和个人IP都要获客,他们的区别是什么?
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凌晨日更的第191 篇原创干货
从年初开始接咨询到现在，积累了大量关于线上获客的问题，有个人工作室，有运营操盘手，有老板，他们每个人都会卡在同一个地方：不知道该怎么做内容。
现在我们正处于一个信息爆炸的时代，但信息供给多噪音也多，就比如说线上获客这个需求，打开手机一看，满屏都是告诉你现在获客，一定要做IP，一定要让更多的人看见你，然后你听到了以下这些声音.
有人说你要像网红一样，天天拍段子、晒生活、讲金句；
有人说你要讲观点，分享创业经历；
还有人说你要直接讲客户关心的问题，做精准流量获客。
乍一听，好像都没错…
但你真的开始做了，就会发现一个尴尬的局面,你既没把流量做起来，也没见到几个客户。
你像个无头苍蝇，东撞西撞。
其实问题不在做不做IP，而在于，老板IP和个人IP，是两种完全不同的商业模式。
01
商业模式是什么？
一句话概括就是你靠什么赚钱，如何让别人知道你，如何规模化赚钱？
拆开来说，它有三个部分
第一：你创造的价值怎么传递出去，比如你开了个瑜伽班，你得让别人知道你在教瑜伽，你在哪教，教得好不好。这叫触达。
第二：你通过什么方式把钱收回来，是收课时费，还是卖年卡，还是靠学员介绍拿提成，这叫变现。
第三：你怎么把这件事放大，让收入持续增长，是一个一个客户慢慢攒，还是做社群、做线上课、招代理，让一份时间卖很多次，这叫规模化。
举个例子：
一个做瑜伽的老师，她在小区门口发传单，别人看到传单来上课，一节课收100块，这就是她的商业模式，发传单是让客户找到她，课时费是她的收入。
后来她开始在小红书发新手瑜伽避坑指南，有人私信问怎么报名，她改成卖线上陪练，一个月收2999。
商业模式变了，收入也变了。
03
两种商业模式怎么选？
个人IP走的是IP经济的路线
它先不急着卖东西，而是把自己活成某一类人喜欢的样子，你分享观点、生活、成长，慢慢吸引一群认同你的人。他们因为喜欢你的性格、羡慕你的状态、甚至想成为你这样的人，所以愿意为你买单。
消费者买的是什么？
可能是你的课程、你的社群、你推荐的东西，也可能是你接的广告，这叫人格溢价，个人IP商业的核心是先有人，再有交易。
老板IP不一样
你有现成的产品、服务、团队要养，客户不需要喜欢你这个人，他只需要相信你能解决他的问题，所以你的内容不用拐弯抹角，直接围绕客户在愁什么、你怎么帮他搞定来展开。
他看了觉得靠谱，就会找你下单，这叫专业信任，老板IP商业的核心是先有需求，再有信任，然后成交。
一个是先吸引再转化，一个是先验证能力再成交。
04
5种关键区别
两种IP路径没有对错，只有适不适合你，下面我从5个维度解读它们的区别，你对照自己的需求，看看该走哪条路。
区别一：身份定位不同
老板IP是生意的代言人、产品的首席专家，客户信任你，本质是信任你背后的产品和服务，你的身份标签是创始人、主理人、资深专家。
个人IP 你是你自己的产品，客户喜欢你，本质是喜欢你的生活方式、观点、人设，你的身份标签是博主、生活家、意见领袖。
老板IP的底气来自我能帮你解决问题，个人IP的底气来自我想成为你这样的人。
区别二：内容方向不同
老板IP的内容围绕解决客户的具体问题，比如你是做留学的，就讲选校技巧、文书避坑、签证流程。每一篇都在回答客户正在搜的那个问题。
个人IP的内容围绕我的生活、我的观点、我的成长和经历，比如分享自律日常、读书笔记、创业感悟。用内容先吸引人，再生长出产品。
老板IP的内容是工具，个人IP的内容是兴趣
区别三：信任建立方式不同
老板IP的信任来自你懂客户的问题，且你有能力解决，靠专业案例、客户证言、行业知识。客户看完觉得这个人靠谱，找他可以，信任路径短，决策快。
个人IP的信任来自你活成了我想成为的样子，靠持续输出、真实分享、情绪共鸣，客户关注你很久，觉得她的生活好有意思、她说的话好戳我，信任需要养，路径长，但粘性高。
老板IP的信任像看医生，个人IP的信任像交朋友
区别四：获客转化路径不同
老板IP是直接获客，内容里可以直接挂产品、放咨询入口、引导私信，客户从看到内容到咨询下单可能只需要几分钟。
我接过的一个留学老板的获客咨询，我给他的小红书内容创作思路是基于客户需求，比如二本学生怎么申QS100、转专业文书怎么写。
每篇笔记末尾放私信我领选校清单。客户看完觉得这就是我的问题，直接私信，留电话，一周内签约，她不需要粉丝多，只要每篇有3-5个人私信，就够她忙的了。
个人IP是IP经济+私域转化，先吸引粉丝，再通过直播带货、知识付费、社群、广告等方式变现。客户从关注到付费可能需要几个月。
谢胜子就是非常典型的IP经济
她通过输出高密度的职场、商业、成长内容，吸引了一批认可她的粉丝，然后推出付费课程、建立付费私域，粉丝跟着她走。
很多粉丝可能关注她一年半载才会报课，但一旦转化，客单价高，复购意愿也强，因为她已经活成了粉丝想成为的那个人。
区别五：适合的生意类型不同
老板IP适合有明确产品或服务的商家，比如培训机构、美容院、咨询公司、实体店、装修设计、留学中介。
你需要的是精准客户，不是泛粉丝，你不需要十万粉丝，你需要的是十个愿意为你高客单价买单的人。
个人IP适合卖虚拟产品、做内容创业、走影响力路线。比如博主、讲师、作家、情感咨询师、穿搭博主。
你靠的是人格魅力吸引付费，你的产品可以是课程、社群、广告、带货。
05
一个常见误区
很多老板羡慕个人IP的高流量，硬学人家拍段子、讲段子、晒生活。结果流量没来，专业感丢了。
客户心想：“这人整天嘻嘻哈哈，能把我孩子送进名校吗？”
老板IP的重点不是红，是被信任。
你不需要讨好所有人，你只需要让那批有需求的客户觉得你行。
06
两条路，选一条扎根
如果你是老板，有产品有服务，优先做老板IP。内容就围绕客户问题+解决方案，转化直接放硬广或咨询入口。
如果你想靠个人影响力变现，没有现成产品，那就做个人IP，先输出价值积累粉丝，再设计变现产品。
两条路都能获客，但别混着走，因为真的会很割裂，导致你走大量弯路，效果平平而焦虑。客户不会因为你会讲段子就买你的留学服务，也不会因为你会讲行业干货就想跟你交朋友。
搞清楚自己的定位，内容才不会跑偏。
如果不知道自己的内容定位，来找我聊聊，我会根据你的需求给你清晰的思路，同时赠送你一份手搓指南。V：lingchen6670【备注资料】
本文字数|2636字
我是凌晨，专注自媒体流量运营与内容获客，希望这篇文章带给你新的视角。
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