全民AI时代:豆包即将上广告了,AI搜索获客还有必要做吗?
豆包即将上广告了，以后直接花钱买推荐就行了。AI搜索获客还有必要做吗？我的回答是：不仅有必要，而且比以前更有必要。
先回到一个最基本的问题，任何一个媒介时代，流量都分两种：自然流量和付费流量。传统搜索时代，SEO是自然流量，SEM是付费流量。公众号时代，内容涨粉是自然流量，投流涨粉是付费流量。抖音时代，视频推荐是自然流量，千川投流是付费流量。AI搜索时代，GEO是自然流量，AI广告是付费流量。这个逻辑从来没有变过，百度上了SEM广告，SEO消失了吗？没有。
付费流量有一个致命问题，越投越贵。竞价广告的底层逻辑就是参与者越多，出价越高。早期投百度SEM一个点击几毛钱，现在呢？有些行业一个点击几百块。抖音信息流也一样，第一年投ROI很高，第三年可能就亏了。
AI广告一定也会走这条路，现在GPT广告CPM已经60美元了，比Meta贵三倍。未来豆包上广告价格只会更高，不会更低。如果你只靠付费流量，你的获客成本就会越来越贵，利润越来越薄。
而GEO做出来的自然流量，成本结构完全不同。前期投入内容布局，后期持续获得AI推荐，不需要持续付费。这里有个很重要的概念区别：付费流量是耗材，预算停了，流量就断了。
GEO是资产，你建立的信任资产会持续被AI优先推荐，谁也拿不走。付费流量帮你冲量，自然流量帮你控成本，少了哪一条腿都走不远。
还有一个更重要的点，GEO的红利是有窗口期的。现在AI搜索里还没有广告品牌，曝光全部是自然推荐。你做了GEO，AI就推荐你，这个阶段的获客成本几乎是最低的。等AI广告上线了，大量企业涌入，竞争加剧，自然推荐的权重会被稀释，就像当年百度SEM上线以后，SEO的流量份额被挤压一样。到那时候再去做GEO，成本会翻几倍。
上一次类似的机会是2015年的公众号，再上一次是2010年的SEO。每一次新流量体系的红利期，都只属于先跑进去的人。
所以GPT、豆包上广告不是GEO的终结，而是GEO的加速器。
因为广告上线后，AI搜索的用户会爆发式增长，用AI的人越多，被AI推荐的品牌越值钱。而AI推荐里靠的不是广告费，是信任资产。两条腿走路，才能在AI营销时代跑得更远。
