从现场到市场 | 技术中心开展技术营销专题培训
为更好履行“技术营销责任者”的职责，推动技术优势向市场优势转化，5月27日，技术中心组织了一场针对技术骨干的《面向客户的技术营销技巧》专题培训。来自技术中心、制造管理部、各产品经营体的技术骨干齐聚一堂，围绕钢铁行业用户服务痛点、用户需求识别、技术语言转化为价值语言、技术溢价与商机挖掘等内容开展沉浸式学习。
本次培训特邀钢铁行业技术营销实战专家喻国庆授课。培训采用实战沙盘推演形式，学员们将日常工作中的棘手案例搬进课堂，通过分组演练，现场打磨出一套套“技术营销”组合拳。培训中，技术骨干提出的“客户说太贵，背后真的是价格问题吗？”“如何把‘屈服强度提高了50兆帕’翻译成客户听得懂、感兴趣的价值点？”等问题，引发了热烈讨论。
本次培训不仅提升了技术人员的客户意识和营销能力，更推动“技术语言”向“客户价值”的高效转化，是技术中心将“技术力”转化为“市场力”的生动缩影。
技术中心持续深化研发变革，在技术营销实践中取得了显著成效。2025年，技术中心与各产品经营体共同策划产品技术营销项目，聚焦重点区域、重点用户、重点品种实现重点品种销量增长，带来效益增值。2026年，技术中心进一步跑步前进，聚焦“2+2+N”重点品种策划项目，围绕新要求、新场景、新赛道布局高价值IPD项目，实现重点品种销量稳步增长。为保障技术营销工作稳步推进，技术中心还建立了“三张清单”管理机制，强化过程管控与快速响应。
下一步，技术中心将继续以培训为“充电”平台，以市场为“放电”战场，持续锻造“懂技术、善营销、能战斗”的硬核队伍，用更具竞争力的技术解决方案，为客户创造“超值”体验，为青山基地整体经营业绩提升注入强劲的技术动力。
来源：技术中心
编辑：雪雪君儿 明程