重构乡镇保险市场认知,探索普惠保险发展新路径
2026年6月3日，应大地财险总公司正式邀请，叁柒助推宝创始人郑勇出席大地保险2026年三级机构负责人专项培训，并开展专题授课分享。
培训现场，郑勇总围绕乡镇保险市场认知重构、基层团队建设、普惠保险产品实战打法及未来服务网络战略布局等核心维度，进行全方位、深层次的专业分享，为基层保险机构运营发展、市场深耕提供了务实有效的思路与方法。
郑勇总结合叁柒助推宝近年来在河南、黑龙江等县域乡镇市场的实践经验，系统阐述了保险机构如何跳出传统城市市场思维，重新理解乡镇市场、深耕基层用户，推动普惠保险业务实现可持续发展。
本次分享以“认知重构、叁柒打法、未来布局”为主线，重点聚焦乡镇市场本质、基层推广员画像、产品设计逻辑、培训赋能体系和线下服务网络搭建，为三级机构负责人理解县域乡镇保险市场提供了新的实践参考。
一、重构认知：乡镇不是“缩小版的城市”
郑勇在分享中指出，乡镇并不是“缩小版的城市”。长期以来，保险行业在城市市场形成了一套相对成熟的经营方法，但将城市打法简单复制到乡镇，往往会出现“团队去了留不住、保费做了没利润”的问题。
乡镇市场具有典型的熟人社会特征，客户决策高度依赖信任关系和口碑转介绍；同时，乡镇客户对价格更敏感，更关注低保费、基础保障和真实理赔体验；此外，农业生产周期也决定了业务节奏存在明显差异，农闲期与农忙期的展业效果差别显著。
这些特征决定了乡镇保险市场必须采用更贴近本地、更重视长期服务的经营方式，而不是简单依靠高佣金、短期冲量等传统方式。
二、叁柒打法：用本地人服务本地市场
基于对乡镇市场的持续调研和实践，郑勇总提出了“港人治港”的基层市场策略，即用真正熟悉乡镇、扎根乡镇、理解乡镇客户的人来经营乡镇市场。
叁柒助推宝在实践中发现，乡镇市场中一批拥有多年保险从业经验、长期生活在本地、具备熟人网络和服务意识的基层业务员，是推动普惠保险下沉的重要力量。他们多为乡镇户口，长期服务当地客户，重视售后和理赔，能够把保险服务真正融入乡村生活场景。
乡镇普惠保险的关键，不是短期高费用驱动，而是建立长期、稳定、可持续的服务与收入模型。基层业务员更看重理赔服务、客户信任和长期发展，而非单件高佣金。
三、培训赋能：打造扎根乡镇的基层队伍
在队伍建设方面，郑勇总介绍，叁柒助推宝通过持续线下走访、培训赋能和线上早晚课堂，逐步打造了一支扎根乡镇、稳定经营、具备凝聚力的基层推广队伍。
过去一年，郑总亲自到长垣、梨树、淮阳、桦南、沈丘、方正、四平、商丘、濮阳、新乡、获嘉、新野、中牟、荥阳、驻马店等地开展多场线下培训营，平台通过新人班、衔接班、公开课等方式形成持续孵化机制。
相关培训累计覆盖数千人次，线上公开课长期保持高频运行，为基层业务员持续提供产品认知、销售方法、理赔服务和团队经营方面的支持。
四、产品理念：小额、刚需、高频、标准化
围绕一年期健康险等个非产品，叁柒助推宝逐步形成了“小额、刚需、高频、标准化”的产品设计理念。小额意味着客户决策成本低、交易效率高；刚需意味着保障覆盖面广、人人可能需要；高频意味着产品不是一次性买断，而是具备持续复购和长期服务价值；标准化则有利于基层业务员理解、传播和服务。
郑勇总强调，普惠保险应当坚持低保费、基本保障，让每一份保单都真正发挥保障作用。只有让产品真正符合乡镇客户的支付能力和保障需求，才能形成生生不息、源源不断的市场规模。
相关数据也显示，叁柒助推宝平台在个人百万医疗等业务上持续增长，注册人力和保费规模稳步提升，部分产品在三线及以下城市医院就诊、报案理赔等场景中体现出较强的服务价值。
五、未来布局：从“游击战”走向“阵地战”
面向未来，郑勇总提出，乡镇保险经营要从“游击战”走向“阵地战”。他借用“支部建在连上”的思路，提出以乡镇为单位搭建线下服务网络，将服务门店开到乡镇里，集结一支来自农村、服务农村、深耕农村的推广团队，逐步形成覆盖基层的普惠保险服务网络。
这一方向也与国家关于金融支持乡村全面振兴、丰富涉农保险产品服务的政策导向相契合。未来，围绕乡村人口、进城农民等群体的意外伤害保险、健康保险、定期寿险等产品，仍有广阔发展空间。
郑勇总表示，保险行业要真正做好乡镇市场，首先要“换脑”，接受低件均、高复购的长期逻辑；其次要“用人”，启用真正熟悉乡镇、愿意深耕农村市场的基层业务员；再次要“培训”，通过持续孵化和组织建设，把单点业务员转化为区域服务网络，形成共振效应。
叁柒助推宝希望做保险行业的“一股清流”，走出一条具有自身特色的保险销售之路，打造一支有信仰、有战斗力、能打硬仗的基层队伍。
本次分享为参训机构负责人理解县域乡镇保险市场提供了新的视角，也为财险公司推进普惠金融、服务乡村振兴、拓展基层保险服务网络提供了实践参考。随着乡镇市场价值持续显现，如何以长期主义重构产品、队伍与服务体系，将成为保险机构推动高质量发展的重要课题。