不管是开实体店的还是在网上做项目的，都是需要客户的，没有客户就赚不到钱。

到底怎么才能快速获客呢？

有一些人研究个平台的付费流量、有人研究私域自热引流、还有一些到处去买粉。

但是所有的获客方法都拆开来分析，无论哪个平台，流量都只要两种。

第一种：搜索流量

第二种：推荐流量

只要把这两种流量玩明白，基本上流量就够了。

一、搜索流量

1、什么是搜索流量呢？

就是用户带着需求主动搜索，然后看到你的内容、账号或者产品。

搜索流量的特点就是精准、稳定，因为用户已经有需求了。

举个例子：

如果你是卖减肥产品的，一个用户主动搜索 “减肥方法、 瘦肚子最快的方法” 等等。

那么这个用户是不是就比普通的用户更加精准呢？

因为他就是带着目的来的，就是主动来寻找问题。

我们接下来就要整理一些自己行业客户会搜索的关键词，根据这些关键词去布局内容。

当我们的内容被平台收录后，用户每次搜索相关的关键词，都有可能会看到我们的内容。

不用像付费广告一样一直去烧钱；

也不像推荐流量一样一会有流量，一会又没有流量了。

只要我们内容的排名还在，那么流量就会持续进来。

我们就可以多一些账号去铺剩下的关键词，这样用户不管搜哪个都有机会搜到我们的内容。

见得多了，就会记住我们，并且这些内容，好几个月、甚至几年都还会有用户搜过来，找到你。

并且来的用户，转化和成交是很高的。

2、哪些平台可以布局搜索流量？

很多人以为只有百度才有搜索流量。

其实现在几乎所有主流平台都有搜索功能。

比如：小红书、抖音、视频号、公众号、知乎、快手、B站、豆包

甚至很多用户已经不再使用传统搜索引擎，而是直接在这些内容平台搜索答案。

所以我们会发现同样一篇内容，只要改一下格式，就可以发多个平台。

只要掌握了布局关键词的方法，热门平台都差不多。

二、推荐流量

如果说搜索流量追求的是精准、稳定，那么推荐流量追求的就是爆发。

推荐流量就是平台根据算法，把你的内容主动推荐给其他用户。

比如：发了一篇小红书笔记、一条抖音视频或者一条视频号内容。

没有用户搜索，但平台认为你的内容不错。

于是不断推荐给更多人，这就是推荐流量。

推荐流量一旦爆了，流量来得特别快。

我们团队之前做小红书测试时，一篇笔记直接跑出十几万浏览量。

后台咨询和私信一天就能收到几百甚至上千条。

这是搜索流量很难做到的。

所以很多人会觉得推荐流量才是真正的流量密码。

其实不完全对，因为推荐流量还有一个非常明显的缺点。

推荐流量很不稳定，有可能今天这条内容爆了，明天发的内容可能就没有流量。

你可能上一条内容有几万阅读，下一条只有几十阅读。

最好的获客方式是什么？

很多人喜欢二选一。

其实真正成熟的运营思路从来不是选择题。

而是两种流量同时做。

搜索流量负责长期稳定获客。

推荐流量负责快速放大曝光。

两者结合起来，才是目前最稳妥、效率最高的获客模式。

古圣自己整理了几十套实操的私域获客 SOP，有兴趣的小伙伴可以私信我领取，保证你能少走弯路，需要备注：SOP。