AI时代下,营销的8个黄金法则.你做对了几个?
Hi，我是蓝莓，我曾经在公司宣传和运营中，犯过很多错误。今天分享10个营销的黄金法则。也是我做 项目、宣传 会用到的原则。
分别是：功能，场景，解决方案。注意力，信任，故事。心智。
一、先卖产品的使用场景，而非产品功能。例子：ipod让你口袋里面有1000首歌曲，让你拥有100个网站。
二、先卖产品的价值，然后才是产品细节。例子：10分钟给你的手机充好电。
三、先卖紧急问题的解决方案。例子： 怕家里着火，怕有健康风险，需要检测项目。
四、先获取注意力，在做深度：例子：洗脑宣传语，3s的钩子内容。宣传要短，内容要长。！！！
六、先卖故事，而非参数：我们会对故事记忆的更深。
例子：乔丹的产品，就是体育球星拼搏。
先卖梦想，而非教条。例子：夏天去海滩更加自信。而不是买私教课程。
八、利用AI复盘每一步宣传。例子：AI的SEO和GEO。
此外分享做项目前，我分享提高成功率的4个方法。这些都是我的真实踩坑经历。
我们先找收藏量，点赞率最高 的视频和文章，分析为什么做的好。
此外，我们要找到大部分用户，找到核心用户，询问他们的痛点和问题。拉到一个社群。
可以不写代码，做一个MVP，然后放在社群看他们的反馈。（登录、个人中心、高级设置）全部砍掉。不要想着代码有多完善，然后上线，做上线，然后再看市场的反馈。
没人看 → 选题不对（问题没找对）。
有人看，没人付费 → 价值不够高（解决方案不够痛）。
最好的验证方法：提前预售。做一个简单的落地页，放一个“立即购买/预约”按钮，看有多少人点击。
四阶段、迭代或者放弃。
项目最核心的是反馈。成功率 ≈ 尝试次数 × 学习速度。
最好的方式是，做一个网页，放20个入口，用数据埋点，关注大家点击率和喜欢什么。很多人项目失败，不是项目不好。而是花6个月开发、花10万块钱、上线发现没人要。这是很痛苦的。
提前预售，做提前预售是最好的验证情况。
最后，做项目最坏的打算。如果项目没有人用，但是损失了什么？收获了什么？
最后分享几个成功的案例：
Zappos（卖鞋的电商）：拍下鞋店的鞋，放在网上，然后寄出。完全没有库存。
Groupon（团购）：最初就是每天一篇文章，问有人要买吗？
Airbnb（民宿预订）：创始人在纽约到处敲门，帮助房东拍照，然后更容易出租出去。
《The Mom Test》 Rob Fitzpatrick（怎么聊用户）
《黑客与画家》Paul Graham（创业底层思维）