营销技巧：要想做好销售，这五个点你一定要搞清楚，不然做不好

今天来跟大家分享点干货，都是营销高手用实践经验总结得出来的结论，都是经过实战检验，能够实实在在有效果的，要想做好销售工作，这五个点一定要搞清楚，不然，你是做不好销售的。

首先，关于脸面。脸面脸面，脸永远不能丢，但面子一定要放下。脸，是我们的诚信，是做销售最大的本钱，是一切成交的前提，为了成交不要脸，你就大错特错了，相反，很多人搞错了，死要面子活受罪，面子是所谓的尊严，这在很大程度上是自己想象出来的，我这样说，会不会让对方看不起，我这样做，会不会被对方看扁了，这完全是自己虚假的一种感受，记住了，面子这东西，根本就不存在，何必在乎呢。

其次，关于专业。很多销售员对于专业的理解远远不够，其实，我们只要比客户专业那么一点点就足够了。生活中有一个大坑，叫专业陷阱，很多人都以为自己足够的专业，以为靠自己的专业就可以说服客户，其实你忘了客户真正需要的是你能够帮他解决问题，而不是听你自认为很专业的长篇大论，他听不懂，也不想听，所以太专业，反而会让你看起来更像是一个骗子。你要让客户感受到，你比他懂，比他内行，关键是有能力帮他解决问题。

第三，关于口才。能说那叫唠叨，会说那才叫本事，口才好可以锦上添花，但口才好从来都不是一个厉害销售员的必要条件，口才不需要刻意练习，你只要先学会一个最简单、最基本的每个人都会的技能，就是懂得会夸赞人，赞美的话要懂得脱口而出，夸女人有气质，夸男人有责任心，夸孩子可爱，夸老人祥和，永远都不会错，把实用价值放在后面，把情绪价值拉满，拉到前面，情绪价值到位了，什么价格高啦，周期长啦，时间久啦等等，都不是问题。

第四，关于应酬。永远都不要相信客户在酒桌上说的话，你借酒壮胆提要求，人家也会借酒做戏，回应你的是他永远都不会当真的承诺，你用真情只会换来他随口一说的承诺，当你去找他兑现承诺时，他会说，那天酒喝多了，全都忘了。你当真，你就输了。真正高级的应酬，是酒桌上不谈生意，不提要求，酒后只聊故事，聊你的故事，她的故事，最好是那种只有你们俩才知道的故事。

第五，关于好奇心。这是要做好销售，必须要训练的一项技能，如果说前几个是你能够保住自己做销售的下限，那好奇心则决定了你能不能做好销售的上限，好奇心的本质是你对客户信息的敏感度和处理能力的高低，换句话说，就是你能够抓住机会的能力，这是需要刻意练习的。

给大家分享一个方法，看到任何你觉得有意思的生意，做以下三件事，第一，思考这个生意做得好不好，好在哪里，每天大概能赚多少钱，第二，如果你来做，你觉得哪里还可以进一步改进，第三，和相关的人聊天，最好是跟老板聊，证实或者证伪，慢慢养成习惯，这是做好销售最底层的逻辑。

要想做好销售，就得放下面子，保持比客户多一点点的专业，能够说到客户的心坎上，最重要的是要保持足够的好奇心，当你懂得了这些底层逻辑后，做销售就会变得轻松简单，像呼吸一样，像吃饭喝水一样，顺其自然，水到渠成。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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