在互联网如此发达的今天，线下营销正在淡出企业管理者的视线，在大家的认知当中，线下营销似乎已经成为了“展销”“展卖”的代名词。互联网的发展让人们有了“流量转化率”的概念，同时，也让人们对于营销的认知开始有了分歧。

如今，无论是企业管理者还是营销人，都正在模糊“广告”的概念。而实际上，广告是属于营销大范畴当中的一员，无论是线上广告还是线下广告，其本质都是完成消费者从认知到认可再到消费的工具。对传统广告建立正确的认知，很有可能会对文旅项目产生非常大的助力。

谈起文旅营销，现在流行的说法都是什么“全媒体矩阵”，什么“网红打卡地”，但从营收的角度来说，到底有多少文旅景区可以成为网红打卡地并赚到钱呢？营销，本应是围绕着被营销主体而展开的“广而告之”，当某一种营销模式可以“通用于”所有的产业领域的时候，我们是不是需要思考这种营销模式的“个性”还存不存在呢？

户外出行是当下人们生活的组成部分，在每个区县的辖区之内，都有着不止一个景区，这些景区真的能够通过“成为网红打卡地”盈利吗？或者，更直白地说，每一个文旅项目都需要“全国游客”来创造消费吗？从实际情况来看，大多数能够顺利存活并可以持续造血的文旅项目，依赖更多的是本地游客与消费者。

如果，一个新兴文旅项目的经营者在乎本地游客消费的话，那么是不是可以思考更多的营销方式，是不是可以让线下营销与线上营销互动起来呢？

线下营销，可以考虑户外广告，比如让每一个社区和村庄门口的广告牌子上都刊印出可以吸引孩子们前来游玩的儿童乐园信息；可以考虑异业合作，比如与本地区的餐馆合作，将代金券、免费门票放在餐馆里，就餐者可以凭借这些优惠券来景区免票或者领一瓶饮料；可以考虑借力推广，将景区的接待能力开放出来，免费提供给想要举办体育竞赛的学校、企业等等。

这些营销或许并不会马上带来足够大的收入，但是却可以在成本最低的情况下完成基础营销，在锁定了本地消费者之后，才能够谈得上面向全国、全球游客的“梦想”。换个角度来说，如果一个新兴项目完全调动不起本地游客消费热情的话，那么上文所述的线下营销也是成本最低的试错方式。

至于线上营销，视频也好、图文也好，想要引起消费者的关注，总要有一些真实的宣传素材才可以。前期的线下营销所能够带来的“效果”，就是线上营销素材的最佳来源。在保证项目可以“存活”的基础上，再思考如何利用线上营销来吸引“全体网民”，不是更好的选择吗？

很多“言必称网络营销”的机构，其营销方案并不是针对项目做出的定制化解决方案，他们之所以那么说、那么做，只是因为那些是他们会做的，这样的营销机构，又怎么可能为文旅项目带来可持续发展的动力呢！