一张图看懂《SIPS新营销模型》

在流量红利见顶的今天，营销圈早已从“流量思维”转向了“用户思维”。作为HR，你是否发现，传统的招聘和员工关怀手段越来越难奏效？其实，吸引人才和管理员工，本质上就是一场针对“人”的精准营销。今天分享的SIPS新营销模型，或许能为你打开一扇新的大门。

什么是SIPS模型？
SIPS模型以消费者为中心，通过四个阶段层层递进，帮助品牌与用户建立深度关系。对HR而言，这里的“用户”就是候选人和在职员工，“品牌”则是你的雇主形象。

1. Sense（认知）：让用户看见你。对应到招聘，就是通过多渠道曝光，让潜在候选人知道你们公司，并传递出独特的核心价值。关键在于广泛触达，抢占心智。
2. Interest（兴趣）：激发用户兴趣。当候选人看到职位信息时，优质的JD文案、有吸引力的企业文化展示，能引发情感共鸣，让他们产生进一步了解的兴趣。核心是优质内容，引发互动。
3. Purchase（购买）：促进决策。在面试环节，顺畅的流程、专业的面试官、有竞争力的薪酬福利，都能降低候选人的决策门槛，提升入职转化率。重点是产品力加信任，实现顺畅转化。
4. Share（分享）：鼓励用户分享。员工入职后，超预期的体验会让他们成为公司的“代言人”，主动在社交平台分享工作日常，带来口碑传播和二次增长。关键是超预期体验，激发分享欲。

作为HR如何运用SIPS模型？
– 明确目标人群：分析候选人画像，洞察他们的需求和痛点，确定雇主品牌的核心价值。
– 匹配策略与内容：制定精准的触达策略，打造有温度的招聘内容，选择合适的渠道投放。
– 优化转化路径：简化应聘流程，提供充分的信任背书，持续优化面试体验。
– 沉淀与裂变：设计员工分享机制，运营内部社群，让好口碑持续发酵。

写在最后：
SIPS模型的核心，是从“流量思维”到“用户思维”的转变。对HR来说，这意味着不再把候选人和员工当作冰冷的数据，而是用心去理解、去连接。当你真正以用户为中心，用数据驱动决策，实现全链路协同，就能构建起可持续的人才增长飞轮。

好的雇主品牌不是一蹴而就的，它藏在每一次真诚的沟通里，藏在每一个超预期的细节中。

用SIPS模型打通人才的心智路径，让你的招聘更高效，让员工更忠诚。