低成本获客：创始人IP这样打造

上周和一个用户做了陪跑的阶段性复盘。

这个用户主做青少年近视防控，过去10多年一直做线下，也拿过融资，但因为扩张过快，线下成本高、回本慢，开始迫切转型线上。

这个过程中他们很努力：上课、学抖音、小红书、电商都试过，但都没有获得啥反馈，还因为行业内容敏感被封了很多账号。

他们的创始人在听了我们的一场分享之后，找到我们做深度陪跑，开始做系统梳理。

然后我们一起做了这几件事👇

1️⃣重新理解个人IP

我们给的第一步是先定位，先定清楚“你是谁”

核心调整：

❌ 泛讲创业
✅ 做视光行业创始人IP

因为他们真正需要的是：同行、代理商、渠道，不是创业流量。

2️⃣创始人IP怎么落地？（关键方法）

我们给出三步解决方案：

①定人设

基于真实经历（创始人/从业者）
聚焦一个行业（而不是泛领域）
明确目标人群（谁会和你做生意）

②定选题

不是拍脑袋，而是围绕4类内容：

行业洞察（趋势/变化）
经营经验（线下怎么做）
产品逻辑（为什么这样设计）
用户故事（真实案例）

③内容生成提效

把日常沟通、会议、思考沉淀为素材
用AI拆成图文内容
批量生成，再筛选发布

本质其实是：把经验变成内容资产。

3️⃣找新的平台突破口

平台上面，我们建议他们重点做公众号贴图（小绿书），小红书可以同步分发。

原因很简单，小绿书现在真有很好的红利：

更适合职场/专业表达
有朋友圈流量可以渡过冷启动
有推荐流量，不只是熟人可见
能打开二度人脉

4️⃣坚持不懈的做内容发内容

做好人设定位，选好平台之后，创始人开始坚持日更。

刚开始每天30分钟，后来稳定在15分钟，能产出一篇内容。

慢慢的变化就出现了：

同行开始关注
线下被认出来
内容在行业传播

5️⃣第一次真正的正反馈

他们有一篇内容，讲的是：为什么重新做某产品，以及这背后的逻辑，数据不高（不到1000阅读），但结果确很惊喜：

卖出4单13800产品，且吸引代理商主动咨询，这证明了调整之后的内容可以直接带来生意。

这个案例给我们的启发：用个人IP找到了低成本获客方式。

如果你还在苦恼如何低成本获客，可以用我们的方法试试。

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