2 月 27 日星期五

    匆匆的春节已经过去，昨晚9：30离开的家。临行时感觉到儿子依依不舍之情，他希望我再多待半个小时，还说想送我到机场，我和他妈妈都不同意。他又说送我到家门口。看着我离去的身影，快到家门口的时候，儿子的嘴巴已经开始撇了。我说：“儿子，我还是看着你上床睡觉后再去机场吧。”儿子乖乖的听话上床睡觉了。我趁自己情绪还没有崩溃前，赶紧离开了家。到了机场，发了一条：“纵有千种不舍”的朋友圈，很多看到的朋友纷纷追问是怎么回事？还以为我被美的干掉了，或者要离开美的。感谢有你们的牵挂，这也是我不愿离开美的的原因之一。

    今天早上到了公司，周瑜发微信告诉我们大概清明节前要开营销大会，并对业绩排最后五名要求述职，如果是基本面得不到改善，是要马上被干掉的。以目前广州的业绩状态，估计又要被安排述职了。

    目前广州分部存在的问题：热水器主要是还是在国美苏宁的占比较低，超市销售有下滑，渠道这边蓝色扩网深度不够，尤其是黄埔仓和芳村仓。3 月 1 日要去这两个分仓看一下这2 个月的渠道开拓的情况，看看在渠道开拓过程中存在什么难解决的问题。还要去黄埔仓家家乐卖场去看一下，看看热水器出样，形象到底怎样了？净水机目前主要是在广州市场与立升产品功能打不着，零售价格没有沁园低，再加上韶关和清远对于净水机的开拓、出样，都没有下大力度去整顿，所导致韶关的沁园至少在形象上不弱于美的。我的小尺寸净饮机和第三代超滤/纳滤厨下式净水机上面缺产品，导致整个市场没有主推机型。以上这些都是广州的主要问题，但如何解决呢？一方面要推动广新进行压力传递，二方面对于做的不好的，长期没起色的要予以处罚。三要在创新上，在多通路上找亮点才行，这样才有出路。