在2023、2024、2025三年，每年暑假我们都搞暑期夏令营，每次夏令营都会销掉海量的课时，关键是还赚钱。

由于我们就在山东，暑假就搞了青岛暑期夏令营，每期3天，时间不长，家长也不用额外安排时间。

那我们到底是如何操作的呢？

一、设定活动方案

三天两晚一般就是路上往返一天，友谊比赛半天（约比赛不用花钱），游玩一天半

景点以有价值有意义为主，收费太贵的也不会去。

二、核算成本

三天两晚，大头是交通、住宿和餐饮，再就是些景点。

交通多对比了两家，价格都差不了太多。

住宿也是找的相对性价比好的，住宿这一点可不能糊弄，毕竟都是孩子。

再就是餐饮，拿着人数去跟他们谈价格。

加起来如果按照正常价每个人500-600，由于人数有优势，组团价格能低到300-400。

三、根据成本定价格

我们有三种：

1、纯交钱：那就是998的价格

2、交钱+销课：598+销课8节课

3、纯销课：25节课

四、活动定档

一般定在七月初或者八月下旬。以往经验表明这两个时间段孩子和家长的时间是可以安排的，其他的时间都被各种补习班安排满了。

五、提前预热

和家长点对点沟通，你得设计几个特色，比如说比赛，比如说游玩景点，比如说美食，都是可以的。

最后关于这个夏令营的时间，因为之前我们曾经考虑过要做一些时间长的营期，但是时间长就意味着成本加大，家长的付费意愿就会降低，所以最后我们选择了三天两晚这样一个时间不长，价格超级低的一个配置。家长的接受度高一些。

所以全国的校长们，一定要抓住暑假这个超级有利的时期，咱们去多多消课，多多赚钱。