创造成功的销售文化
为了给出最佳表现，销售人员需要感受到组织给予他们的支持和激励。创造成功的销售文化必须靠销售经理一贯坚持且切实做到几点。
最杰出的销售代表有可能得益于与生俱来的销售天赋。想象一下，如果用上如今的销售工具，他们的表现能得到多大的提升。CRM能产生重要的销售指标，平板设备能让他们进行动态演示，探查工具能将销售拜访的对象从陌生客户变成已知客户。富有竞争力的B2B销售团队会主动创造在线销售渠道，部署营销自动化软件，并将社会化媒体的应用整合到销售战略中去。问问你自己：“上一次我为了有效提高团队表现而投资销售工具是什么时候？”
现在五点了——你知道自己的销售代表身在何处以及这一整天忙了些什么吗？时间是销售代表最宝贵的资源。如果你的销售团队在销售以外的活动上浪费时间，那么你需要了解情况，采取措施介入，并对组织的文化进行调整。这可能会包括进行每周电话会议，陪同少数销售代表进行销售拜访，或设法帮助他们纠正在常见任务上使用的效率低下的方法。
研究显示，顶尖销售在进行销售拜访前会花更多的时间与其主管讨论销售战略。你是否额外抽出时间来帮助你的中等销售的业绩更上一个台阶？你是否设置了激励措施，鼓励顶尖销售与团队的其他人分享经验心得。你是否设立了论坛来分享知识，让新人迅速上手？为了创造可持续的成功销售文化，你要依靠自己的“A”级销售，想方设法将行之有效的经验推广开来。
大多数销售经理认为，调动销售人员积极性最快的途径就是金钱奖励。销售喜欢赚高薪，拿厚厚的红包，这一点不假。但金钱并不一定能换来忠诚度。将金钱作为一种激励手段，但同时也要确保你能运用各种手段显示对员工的认可，保持高昂的团队士气。例如，销售竞赛是围绕短期目标提高团队活力的高招，同时表彰和非现金激励手段也有助于培养自我价值感和个人认可。
你何时才知道自己已经成功地创造了为销售团队奠定胜机的文化？其中一个标准就是，你的销售代表创造了对他个人和企业都更有利的业绩数字。随着时间推移，你会发现离职率下降，工作满意度提升，并且能够招聘到更优秀的新成员。
特别提醒：如果你想每天都获得最新的成功资讯，请立即关注我的微信公众号。
认识潘贵早，人生更美好；
要把产品卖得好，就找潘贵早！
潘贵早寄语：启迪人生，分享智慧，功德无量，随喜转载！怎么分享给朋友：点击分享，选择”发送给朋友”或”分享到朋友圈”。
看此文用时 
·
秒，转发只需1秒呦