第一，现在河南电价就是双轨制，两套规则并行。

市场化签约的用户，已经取消了以前的峰平谷，不分高峰低谷，全天统一一口价。
但是走国网代购的用户，还保留老的峰谷比例，输配电价也不变。
这也是今年市场最大的分水岭，直接把用户分层了。

第二，今年一季度最大的行情：高耗能企业大批量退回国网。

只要是谷电占比超过 50%，尤其是 60% 以上的工厂，今年 1 到 3 月，全省几千户全部转回国网代购。
现在这波回流已经彻底结束了，所有民营售电公司现在统一共识：这类用户不再是优质用户。

一、先讲明白现在河南市场的真实格局

从数量上看，河南现在注册的售电公司270多家，民企占了60%，看着人很多。
但真正在干活、交保函、有实际交易量的，也就150家左右，剩下全是空壳、观望的。

最关键的现实是：国资、发电集团吃掉了 76% 的市场电量，民企只拿 6% 左右。

所以民企不能硬刚，只能找空白机会：

第一，豫南片区用电量增速最快；

第二，河南县域市场化率极低，才四成，空间非常大；

第三，新能源全部入市，带出来很多新业务、新利润点。

今年最大的变化，就是谷电占比高的用户全部跑路回国网，民企的用户思路必须彻底换，不能再按老一套做。

二、河南四大片区，民企到底该去哪、避开哪

1. 豫南：南阳、信阳、驻马店 —— 民企最优蓝海

这是目前适合民营切入的区域。

整体用电量很大，而且增速比全省平均高出一截。

这边县城工厂多、中小企业多，高耗能企业特别少，只占 15%，竞争也不卷。

民企在这里的打法很简单：

第一，做县域包围，像邓州、唐河这些县城，批量签中小用户，靠用户数量摊薄服务成本；

第二，南阳农田资源多，可以做光伏 + 农业 + 售电的打包业务；

第三，这边新能源发展快，帮用户对接光伏资源，赚绿电差价，每度电 3 到 5 分，积少成多非常稳。

唯一注意：这边地方国资有一定份额，不硬碰硬，靠服务、靠差异化挣钱就行。

2. 郑州。豫东:开封、商丘、周口 —— 谨慎做，只做细分

郑州是河南用电核心区，全省三分之一以上的电量都在这，郑州一个市就占全省 15%。
市场化率很高，基本没空白，大用户全被大厂、国资锁定了。

咱们民企在这里绝对不要抢大客户，别跟大唐、华润拼资源拿大厂用户。

正确打法：
只做经开区、高新区的中小加工厂，还有写字楼、商场这类商业用户。

可以给他们做保底 + 浮动的灵活电价套餐，还能聚合负荷做调频辅助服务。

前提是：必须靠用户规模摊成本，同时避开谷电占比高的加工厂，那些用户一季度基本全跑光了。

3. 豫西：洛阳、三门峡、济源 —— 新能源专业玩家的地盘

这边最大的特点：新能源装机全省最高。
中午光伏发电多的时候，现货电价能压到一毛钱以下，波动特别大。

适合有专业团队的民企进场：
可以跟本地光伏安装商合作，做光伏 + 储能 + 售电一条龙服务；

有操盘团队的，可以吃现货峰谷差价。

还能整合新能源负荷参与调峰，辅助服务收益，能占到用户电费的 5% 到 8%。

重点避坑：
这边发电集团、新能源公司势力很强，没有现货操盘能力千万别进。

另外这边电解铝、白刚玉，煤化工等，今年一季度三成高耗能用户已经退回国网，坚决不碰。

4. 豫北：安阳、鹤壁、新乡、焦作 —— 普通民企慎入，大坑最多

直白说：这片是高耗能大本营，民企大客户在这边不好做。

这边钢铁、化工企业扎堆，高耗能用户占比超 40%。
以前靠低谷电便宜赚钱，现在峰平谷取消、全天一口价，这类工厂电费直接涨 15%-20%，比国网代购还贵。

今年一季度，全省大批量高耗能企业回流国网。安阳占比不低。

而且明年容量市场一开，这类用户成本还要再涨一成多，后续纠纷、违约风险极大。

现在行业现状：90% 的民营售电公司，都不怎么签高耗能用户。

豫北只适合顶级专业团队小范围做：
给没法过户的企业做交易策略、收服务费；
做工厂余热发电、节能改造分成；
或者强风控前提下，聚合负荷做调峰收益。
普通团队进来基本就是亏钱、踩雷。

三、民企活下去、能赚钱的三个核心策略

第一，不要遍地撒网，必须聚焦区域

首选豫南三市，空白大、竞争小、风险低。
郑州只做园区、商业用户，不碰大型工业。
而且单一区域业务，不要超过自己公司总量的 30%，分散风险。

第二，能力匹配再进场，不盲目跟风

豫南拼的是县域开发和批量服务，赚稳定服务费、增值收益；

豫东拼的是负荷聚合、灵活套餐，赚辅助服务的钱；

豫西必须要有现货团队、新能源资源，吃价差和绿电利润；

豫北必须有节能技术、强风控，否则可以不碰。

第三，风控第一，活着比赚钱重要

用户结构上，高耗能用户尽量控制在 10% 以内，最多不超 20%。

定价分区域灵活来：豫西用浮动价抗波动，豫东用保底价稳用户。

签用户之前，必须问三个问题：
谷电占比高不高？一季度有没有退回国网？能不能接受一口价的成本浮动？

四、最后总结一句实在话

河南售电早就不是以前躺赚的时代了。
民企想稳定盈利，核心就是：避开国资大头，放弃高耗能大坑，深耕豫南县域、绑定新能源业务。

另外再提醒一句：高耗能用户的回流潮，一季度就已经彻底结束了。
现在市面上剩下的这类用户，全是有问题、没法过户、风险极高的，千万别想着捡漏，大概率售后会比较麻烦。