今天聊聊从业保险的代理人跟经纪人未来的职业走势方向：别不信，接下来几年，我们身边很多卖保险的朋友，大概率会一个接一个地消失。这话听着扎心，但咱得认。
个人真正认为 未来3️⃣-5️⃣年后，才是保险市场最优质阶段：因为客户已经把保险市场这些常规忽悠战术吃透了，行业走向越来越透明化…

为啥这帮曾经西装革履、动不动就晒荣誉宴的保险人，忽然就干不下去了？我跟你掰扯几句大实话。

头一桩，银行开始“抢饭碗”了。现在你去银行存钱，理财经理恨不得比你亲二舅还关心你。他们卖保险有天然优势——钱在你账上，信任感在你心里。银保渠道这么一飞速崛起，等于直接把代理人面前的饭桌，给掀走了一大半。普通人一想：银行总跑不了吧？那就在这儿买呗。这谁顶得住？

第二桩更现实：钱，没了。原来卖一单重疾险，首年佣金能顶仨月工资。现在呢？佣金一降再降，续期那点钱，考核标准还蹭蹭往上涨，拿到的难度相当于在早高峰地铁里抢座。再加上现在展业，请客喝咖啡都得去精品店，成本是越来越高。收入砍一半，开销翻一番，这哪是工作，这是做慈善。

第三桩特别逗，叫“官也没了”。各家保险公司都在改基本法，说白了就是一句话：不想养闲人了。以前你熬够年头、拉来人头，躺平当主管也能喝点汤。现在这一套彻底不灵了。公司动刀，砍的就是“管理利益”和被动收入。多一个主管就多六个人的成本，多一个经理就是三十个人的开支，咔嚓一下，全优化掉。不想亲自下场干活？门都没有。很多人发现，自己不光打不了鱼，连渔船都被没收了。

最狠的还是第四桩，客户突然“变精了”。早年卖保险，靠的是信息差，我告诉你啥好你就买啥。现在呢？客户拿着小红书、抖音自学三天，懂的互联网黑话比你还多。上来就问：“你这重疾险的多次赔付分组吗？高发轻症覆盖全不全？”你要是还拿老掉牙的话术糊弄，分分钟被拉黑。不专业的，连坐下来喝杯茶的机会都没了。

主要那些靠着旅交会靠情绪化手段营销 送各种卡忽悠的战术逐渐被客户所吃透 

所以你看，不是保险不好卖了，是那种靠人情、靠话术、靠拉人头的干法，彻底转不动了。一场大浪淘沙之后，留下的肯定是那些真正懂需求、能做规划的硬核玩家。至于咱普通人，往后卖保险的朋友转行去卖预制菜或者开网约车，你也别惊讶，送上祝福就好——毕竟，人家总算不用天天发“XX产品三天后停售”的朋友圈了。

简单来说：

真正的销售不是靠活动 来成交

而是一对一逐步分析风险需求 

努力吧… 世界那么大 一定会有更多赏识你的客户等着你 💪