内容营销:完美日记通过小红书快速打造KOC

完美日记创立于2016年，其创始人黄锦峰为御泥坊前COO.

完美日记的营销策略是先找少量明星定格调，再找大量素人推广，给人一种”身边的姐妹都在用，感觉不错，推荐给你”的真实场景。

完美日记深耕小红书，到2020年5月，粉丝近200万，有25万篇相关笔记，官方账号主要发布化妆教程。小红书用户本身就有分享欲，通过官方账号种草后可以带动素人晒单传播，形成大量品牌KOC(Key Opinion Consumer，即关键意见消费者).

完美日记定价贴合学生，下单会收到客服微信号，客服的人设是”美容顾问”，引导用户人社群复购。一旦发现产品有爆品潜质，如与Discovery联名的12色动物眼影盘，就加大产品投放和利用头部主播推广，比如，与带货一哥李佳琦合作推小狗盘眼影，炒热话题。