著名战略营销专家小马宋在《营销笔记》中说，推广有个三角理论，即场景、内容和形式。

推广场景，就是在哪里推广广告。

我们就小马宋老师的理论，说说几种常见的广告场景。

01墙体

有人把墙体广告追溯到国外的前几世纪，以为就是最早的墙体广告。

如果是这样的话，我们古代也是有据可查的。

影视剧中，比如张贴寻人问医的帖子，或者缉拿在逃杀人犯，把杀人犯的头像张贴在墙上。

民国时期、抗日和解放时期，为了鼓舞士气，也把标语刷在墙上。

新中国成立后，国家政策也会落实在墙体上，比如几十年前搞计划生育，“喝药不夺瓶，上吊不割绳”，以及几年前的“工作一人，幸福一家”等。现在一些墙体上，还留着红色的痕迹。

不过这几年已经不刷墙体了，究其原因，国泰民安，没有什么特别需要宣传的政策了。

但改革开放以来，厂商开始瞄上了墙体广告，墙体还是有市场。

八九十年代摩托车盛行时，农村的房屋上、院墙上，到处有广告。有的贴宣传页，有的用漆刷上广告语。

墙体广告除了本身的作用以外，还像一缕清新的风打破了农村的沉闷，让农村多了信息，让街头闲聚的人多了谈资。

02期刊、电视

期刊广告，可以追溯到民国时期。

那时候，文化人和有钱人有什么大事，比如离婚了，结婚了，仙逝了，爱在期刊上昭告天下。

后来，期刊干脆在中缝留个广告位置，专发小不点广告，内容涉及五花八门，应有尽有。

大公司大厂家不屑于此，财大气粗地整版整版地报道，以期惊艳众人。

宗庆后开始推广第一款产品娃哈哈营养液时，就是利用杭州和北京的报纸，大力宣传，广为人知，然后线下售卖，一举打开了局面。

电视普及后，央视广告成为商家必争之地，凡是上了央视广告黄金档的企业，十有八九迅速走红，销量大增。

省市地级电视台，也没闲着，广告插播到令人厌烦。

随着互联网的兴起，智能手机的普及，电视广告也式微了。

很多我们艳羡的事物，在历史的长河中，不过是红极一时。

03电梯广告

中国广告黄金时期，很多先进入者都拿到了结果，其中就有在《红楼梦》中饰演林黛玉的陈晓旭。

她后来从商，加入广告行业，很快就身价过亿。

后来，房地产迅速发展，江南春看到电梯广告这个尚未被注意到的生态位，于2003年成立分众传媒，在电梯内做广告，成为电梯广告的鼻祖。

随之，一些大大小小的广告商，开始参与电梯广告的制作，但并没有危及到分众传媒的根基。

张新潮看到分众传媒的巨大蛋糕，也想分一杯羹，于是成立了新潮传媒。

他走的是下沉市场，以极低的价格切入，利润微薄，甚至不赚钱。

这种低价严重影响了分众传媒的生意，很多客户纷纷转投新潮。

分众无奈降价，双方就价格展开拉锯战。

江南春认为低价竞争，于双方都有害无利，最终出手把新潮这个搅局者收入麾下，而新潮也乐于大树底下好乘凉。

电梯广告还有一个作用，就是缓解了电梯内两个陌生人的不适，让眼睛有了落脚处。

04手机

手机里有很多不小的推广场景。

首先就是朋友圈。发朋友圈推销的人越来越多，一是亲戚朋友本来就互相信任，容易成交，二是由陌生人成为圈友，实际上就存在认同，如果项目好，而对方恰好需要，也容易成交。

还可以顺手来个群发。

爱玛电动车前CMO莫炫，因为营销资金有限，就发动万余经销商发朋友圈搞宣传，是个不小的势能。

抖音也是一个推广场景。很多人在抖音上发视频，流量把视频推送到刷抖音的人面前。

小红书，以及公众号、百家号、头条号、知乎等等。

京东、天猫、拼多多这些购物平台算不算场景?

你若能卖东西若能打得上广告，那应该算。

还有脱不花穿的印有logo的体恤，仲景香菇酱员工开的贴有香菇酱广告的车，都是场景。

带着场景到处跑，你就说文艺不文艺，拉风不拉风?

推广场景很多，是不是就可以随便使用?

不可以。

推广场景，要根据企业自己的需要来定，才能拿到想要的结果。

比如小马宋老师发现智博的广告打在高铁站，而去智博的多是农村青年，一般不坐高铁，花再多的钱打广告也没用，就建议智博到农村做点经济实惠的墙体广告，效果就很好。

小马宋老师的客户是企业家，而高铁站是企业家经常来的地方，把广告打在高铁站，客户就能一目了然。

选择推广场景的原则是，你要看自己的客户在哪里，那里就是精准的推广场景。

推广场景自带吸金体质，场景对了，生意就来了。