营销心理战:掌握36种购买心理,直击客户内心(成智大兵)

书籍推荐

读书，让心有归处。

《营销心理战：掌握36种购买心理，直击客户内心》

作者：成智大兵

译者：无

01内容介绍

美国销售大师甘道夫曾提出，销售是98％的了解人性+2％的产品知识。在销售领域，有一个非常重要的底层逻辑，也是核心本质——洞察用户心理。

本书将用户的购买行为分成6个心理阶段，提出36种影响用户购买决策的关键心理。针对每一个心理效应，作者都从“What-Why-How”三个逻辑层面进行精准剖析，助力营销人员找到让用户下单的关键按钮。

无论是负责品牌营销、产品运营的从业者，还是普通读者，相信读完这本书后都能练就一双洞察人心的慧眼。

作者简介

成智大兵

成智大兵本名俞培斌，中南大学工商管理硕士，成智营销创始人、晨智信息科技 CEO，国内知名数字化营销与用户心理研究专家，获评中国十大营销新锐称号。身兼湖南省人社厅创业专家、中南大学 MBA 联合会副主席、长沙青年创业商会常务理事，同时受聘创业黑马学院、吴晓波频道、华为云、步步高集团等平台特邀营销导师，是国内最早深耕 Martech 营销技术、私域数字化运营的实战研究者之一，拥有十五年一线营销落地经验，深耕企业增长咨询领域。早年深耕电商与品牌全案策划，扎根市场一线走访海量终端用户，在实战中发现绝大多数营销失败源于不懂用户底层心理，由此确立以人性心理为根基的营销研究方向。

从业多年，成智大兵累计服务新希望、褚酒、隆平茶业等五百余家大中小企业，落地全案营销方案，通过心理打法帮助品牌实现营收增长，线下开课与线上直播累计授课上百场，影响十万余名创业者与营销从业者。区别于偏重理论的学院派讲师，他所有方法论均落地市场实战，擅长把消费心理学拆解为可直接套用的落地技巧，在全网多平台开设心理营销专栏课程，凭借落地性强的内容收获大批学员，常年受邀出席行业峰会、高校 MBA 讲坛分享实战营销逻辑。

《营销心理战》是他继《超级吸金术》《从定位到传播》后的第三部代表作，全书依托 197 个真实商业案例，拆解 6 大消费心理阶段、36 种影响成交的用户心理，打破传统产品推销思维，点明营销本质是读懂人性、拿捏消费心理。该书一经出版成为营销实操类热门读物，被大量销售、创业者当作工具书，把损失厌恶、心理账户、身份认同等心理学知识转化为成交打法，填补国内实战型消费心理营销书籍的空白，后续持续深耕心理营销体系研发，不断输出课程与行业干货内容。