6月1日-3日，鑫红地产董事长雷孝亭领衔营销专家团，携策划总监潘丹惠、营销总监范振娟、新媒体专员任祎凡，走进济南章丘中康地产，开启为期3天的「住宅营销雷霆战」，以系统赋能助力中康地产成为区域热销标杆。

中康地产

依托大汉科技，中康地产深耕章丘十余年，不断以工匠精神为章丘人民带来鸿篇巨著，先后开发龙盘山家园、金梦瑄花园、百合花园、清照府、明德府、百合新城、清照蘭庭、清照雅居、名悦书香9大高品质人居项目，累计开发面积119万㎡，服务近9000户业主，成为极具影响力的区域品质房企。

中康清照蘭庭

中康名悦书香

赋能首日，鑫红地产营销专家团抵达章丘，受到中康地产董事长康总及核心高管团队的热情接待。双方围绕企业发展现状、项目运营痛点、核心发展诉求展开深度座谈交流。

会后，专家团深入中康地产两大核心项目——清照蘭庭、名悦书香开展实地踏勘调研，全方位勘察项目区位、产品规划、景观配套等核心板块，细致梳理项目核心优势与营销痛点，为后续定制化方案落地筑牢基础。

知己知彼，方能精准破局。为贴合章丘本地市场行情，打造适配区域的营销打法，专家团对章丘城区主流在售楼盘展开全域走访调研。

全面摸排区域楼市产品业态、客群结构、营销政策、优惠体系等核心信息，深度吃透章丘楼市竞争格局与市场趋势，为项目差异化营销、精准突围提供详实的数据支撑与市场依据。

营销破局，关键在人！赋能次日，专家团聚焦一线营销团队，针对清照蘭庭、名悦书香两大项目营销骨干、置业顾问开展一对一深度访谈。

深入一线销售真实场景，全面摸排客户接待、逼单转化、异议处理、客群挖掘等全流程卡点，精准定位团队销售短板、转化难点，为团队专项赋能找准核心突破口。

第三天上午，雷老师结合企业目前面临的问题和卡点，带来两场重磅专题定制课程，以真实案例、落地打法、底层逻辑，为中康全员解锁住宅逆势热销、车位高效去化两大行业核心难题，干货满满、直击痛点。

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► 住宅逆袭：标杆项目实战破局

雷老师以鑫红操盘经典案例昶龙壹号院为范本，深度拆解项目逆袭全过程，揭秘昶龙壹号院如何进场4个月实现月销100套的跨越式突破，仅11个月年销量逆势3倍增长，从第10名一跃成为长治热销红盘TOP1!

该项目未售产品以138㎡、161㎡为主，产品设计老、面积大、总价高、客户群体受限；库存高达20亿，1500套，年销仅2亿，按此速度需要10年才能清盘，资金成本吞噬利润。

鑫红地产接手操盘后，首先进行了团队重塑，原核心团队+外部骨干+本地销冠，起到“鲇鱼效应”；其次深挖项目3.15米层高、近50%绿化率、75万方超级大盘配套、绿城物业服务优势，筑牢核心竞争力；深研产品、客群激活，投入超100万元精选胖东来好礼，增强3500+老业主信任，以口碑传播带动复购。通过团队重塑、精准定位、全域拓客、超级转化等多维打法落地，快速实现营销破局。

► 车位去化：精准破解滞销难题

针对行业普遍存在的车位库存积压、去化缓慢共性难题，雷老师从八大核心维度，深度剖析车位去库存的行业趋势与底层逻辑，全方位拆解车宅同步去化90%的实战打法。

同时，精准盘点车位滞销13大核心雷区，独家解锁车位大卖13招，从团队搭建、营销策略、方案落地、现场管理、客户引导、成交转化等全链路拆解落地细节，助力项目快速盘活沉淀资产，破解车位滞销困局。

最后，鑫红地产营销专家团结合三日来的调研成果，向中康高管层汇报了专属定制营销落地方案。建议企业坚定产品自信，坚定龙头目标；精准客户画像，拓宽获客渠道；强化产品展示，优化客户体验；打造超越客户预期的好房子！

定制化、精细化、实战化的营销方案，获得了中康地产高管团队的高度认可与充分肯定。中康陈总表示，通过这三天的专家团的赋能，为项目现阶段营销破局、团队提效、销量提升提供了全新思路与方向，也为后续持续联动、共创业绩新高峰奠定坚实基础。

三日闭环赋能，全程干货落地！为中康地产营销团队完成全方位充电，全员士气拉满、战力升级。

未来，鑫红地产将持续深耕地产营销赋能领域，通过「住宅营销雷霆战」系统化赋能房企，优化楼盘营销系统，重新定位楼盘市场竞争占位，实现营销降本增效提量，打造更多区域龙头和热销标杆！