最近写了两篇关于大字报获客的文章，陆续有人来问我：你有没有一套写大字报的方法论？

我绞尽脑汁地想了半天，发现我没有。

不是我藏着，是真的没有。

1. 为什么我回答不了

因为写什么，取决于你的用户脑子里装着哪些具体的问题。

还是以我研究时间最长的婚恋行业举例。

大方向上，客户需要购买的是「异性资源」。这决定了我们的呈现的内容就

是「优质单身人群信息」。

但是什么算优质呢？是长得好看或者有钱吗？

如果你只能想到这一层，那注定吸引不到优质客户。

我们当时写的内容虽然简单，但每一句话都是在反复分析复盘得出的精髓，所以才能把单个客户价值做到行业最高。

我随便说几个细节点。

1）北京、深圳、上海的客户喜好类型完全不同。

2）男方父母关系是女生找对象时候极为看重的因素。

3）年收入30万的男生比年入100万更加受欢迎。

只有真的研究明白客户，得出这些结论，才有可能写出真正能获客的大字报，而当时这样的结论我们有好几十条。

说白了，你必须先把你的用户真正在想什么这件事搞清楚，才能知道大字报该写什么。

这一步没有捷径，也没有模板。

3. 模板本身就是问题所在

有很多人拿着一套获客模板套用，发了几十条没效果，然后来问我为什么。

我去看他们的内容，基本都是一个问题：内容是从模板里长出来的，不是从客户的真实处境里长出来的。

用户感受得到这种差异。

精准的内容有一种气质，就是这个人好像在说我。套模板的内容有另一种气质，就是这个人在卖东西。

这两种气质，用户一眼就能分出来。

你得先搞懂你的行业，搞懂你的用户，大字报才能写对。不同行业、不同产品，这件事要深入研究，没有标准答案。

所以说通用方法论有用，但只能帮你避开最常见的坑。

比如不要写太泛，不要只讲道理，不要追播放量忽略精准度。这些原则能让你少走弯路。

但它帮不了你找到「你的用户今天晚上在想什么」。

答案不在我们的幻想里，而是在同行的评论区，在现有客户反复提的聊天记录里。

当然，很多行业我之前是研究过的，如果你做的行业我恰好研究过，欢迎来聊，说不定能帮你省点功夫。

这些搞清楚之后，大字报写什么就自然清楚了。