阅酒君|文

2026年高考倒计时！

每逢升学季，酒水市场暗流涌动，升学宴带来的可观利润让其成为各大酒企的“兵家必争之地”。

升学宴举办的时间集中在每年高考录取通知书发放及大学开学之前的7月底至9月初，是酒水淡季中的一次“黄金场景营销期”，宴席用酒基本锁定中高端档，利润大，能有效扩大品牌的高端产品影响力。

升学宴上的酒水交易多为现金即时交易，有效盘活现金流。宴席上的酒水具有天然的示范效应，来宾好友被“种草”后，自己办宴席时也会复购同品牌。

独属记忆：

怎样让品牌“印迹”深入人心

一场升学宴席，聚集考生家人至亲、家族亲朋好友、考生老师同学等，对于酒企来说无疑是品牌露出的绝佳时机。

一场真正成功的升学宴营销，不仅是在宴席上卖出几箱酒，更要让品牌给一个家庭留下专属记忆，品牌记忆一旦形成，能大大提高后续婚宴、生日宴等宴席场景的酒水复购率。

品牌记忆的形成需全程渗透品牌宣传。以“爱心送考”、“爱心助学站”等活动举例，这类活动的底层逻辑是用公益善举换取品牌记忆。

因此，在送考物资上凸显品牌，才能真正实现“爱心公益+品牌宣传”的双向奔赴。

这一方式已有酒企付诸实践，例如秦池酒业在过去多年爱心助考公益行动中送出秦池“贵宾直饮水”，趵突泉酿酒有限公司也曾送出印有“金榜题名 泉香庆功”的定制水。通过一瓶瓶品牌独有矿泉水，在公益善举中让品牌形象深入人心。

考后可推出定制服务，酒标设计、毕业年份、录取院校、祝福语等都可融入到定制服务中，让考生参与到“人生中第一杯酒”的制作中。

这种自由定制的方式延伸出收藏意义，也让本品牌酒真正参与到考生的人生叙事。

情感共振：

品牌链接升学，为学子讨个“好彩头”

对于升学宴来说，一味推出优惠政策、内卷价格战，作用已经越来越不明显，重点还是要找到品牌与升学的链接点，与千万学子家庭产生深层情感共振。

在2026年高考前夕，6月3日，红太阳酒业则是将品质链接升学，推出AI微电影“窖藏青春，一搏成名”致敬茕茕学子。

用酿酒所需的“窑排轮转”、多年发酵，隐喻学子们在十年寒窗中沉淀知识、厚积薄发。用这一巧妙的意向转换，让不懂白酒的学生体会到红太阳酒在时间中积淀的窖藏品质。

暖心服务：

以“助学”丰盈品牌温度

很多酒企做升学宴营销，第一反应就是降价、打折、送行李箱等“经典套路”。对真正送考的家庭来说，几十块的优惠并没有太大吸引力，此时他们真正关注的，是孩子未来的求学道路。

就像茅台持续十几年实行“中国茅台·国之栋梁”希望工程圆梦行动大型公益助学活动，实实在在帮寒门学子圆大学梦，不少接受茅台赞助的优秀学子，毕业后选择去茅台发光发热。

同样，习酒联合共青团全国各相关省委创建“习酒·我的大学”公益品牌，对选定新生发放逐梦奖学金。

这已经超出升学营销的范畴，升级为包括品牌建设、储备人才、回馈社会的长期布局。

除公益赞助之外，联合志愿填报专家提供专业指导服务、邀请本地往届优秀毕业生分享大学经验等，对家长来说同样意义非凡，自然而然能让品牌走进学子家庭的心中。

在升学季营销中，与其一味内卷价格，不如转换立场，抓住“升学”这一核心需求，做到真正的助学服务。

如此一来，让升学宴营销不再是一场交易，而是学子升学之路上的同行伙伴，在这份温情笼罩下，办升学宴买你的酒，就不是因为便宜，而是因为信任和感激。

广开渠道：

让“竞品酒商”化身“宴席合伙人”

“升学宴营销”作为宴席营销中的重要一部分，如果能以此为契机，延伸出可持续的营销模式，将是酒企宴席营销的一次变革。

2026年高考前夕，鲁酒领军企业古贝春集团创新招募“宴席推荐官”，相继在德州、济南、衡水等核心市场举行宴席推荐官聘任仪式，聘任上百名宴席推荐官。这份聘任书，完成了从“竞品酒商”到“宴席合伙人”的身份升级。

在给予宴席推荐官信任的同时，更赋予推荐官深耕宴席市场的正式立场，让宴席推荐官们在责任使命的驱使下，将古贝春宴席产品带给更多家庭、融入更多宴席场景。

宴席市场的竞争实际是对“推荐权”的争夺。“宴席推荐官”这一机制扩大了古贝春产品在各种宴席场景上被推荐的可能，是酒企与渠道在宴席市场上的一个共同创变。

2026，升学宴营销该创变了。

要变得有区分度、有情感交流、有温度、有长线意义。不内卷谁折扣大，谁赠品多，而是看谁能将一场短暂交易变成品牌与家庭间的长期相伴，把着力点从“营销”转移到“升学”。

今年夏天，让“升学宴营销”回归温度！