全员走出去

营销活起来

太白农商银行外拓营销工作纪实

为认真贯彻落实客户经理外拓营销工作部署，太白农商银行坚持以市场为导向、以客户为中心的核心理念，全行上下紧扣外拓日时间节点，以“晨会部署、过程管控、夕会复盘”三大抓手为核心，主动出击，持续深耕市场，形成了“人人有目标、天天有进展、周周有突破”的生动局面，为各项业务提质增效注入了强劲动能。

从晨会到夕会，各网点流程环环相扣。外拓前，班前部署会准时召开，任务细分到人、片区划到组、目标落到户，“定人、定片、定责”管理到位，分层营销体系有效运转。外拓中，客户经理全员下沉，穿梭于田间地头、沿街商铺和农户家中，面对面问需、点对点推介信贷、手机银行、“挥一挥”支付等业务，实时分享走访动态，记录下每一次真诚对接。班后趁热打铁召开复盘会，晒数据、谈经验、找短板，制度立起来、流程顺起来，全员外拓的氛围越来越浓。

总行领导班子严格落实“一线工作法”，按照包片分工，本周分别深入各自联系网点，参加晨会及复盘会，全程跟班外拓营销；全员化身“金融店小二”，深入田间地头、街头巷尾。桃川支行建立分层营销体系，支行行长带队对接龙头企业，打通批量获客渠道，客户经理携带移动设备深入种养殖大户现场办理授信，内勤利用班后时间开展“扫街”，成功获取意向客户名单30余户。鹦鸽支行将外拓与风险化解相结合，白天走村入户拓展业务、普及金融知识，晚上联合主管部门商讨清收措施，实现“服务+清收”两手硬。靖口支行积极推进内外勤联动，外勤人员分片网格化走访商铺与农户，内勤人员通过电话回访、厅堂联动深挖存量客户潜力，真正做到“外出拓新客，厅堂留老客”。城区支行聚焦个体工商户与新业态，走进广场、露营地，将“等客上门”变为“送贷上门”，现场收集资料、答疑解惑，以高效服务赢得客户一致好评。