联名营销:大白兔的跨界转型给国货品牌留下机会

作为60岁高龄的国货品牌大白兔，靠”七颗大白兔奶糖等于一杯牛奶”的概念在20世纪红遍全国。而真正让大白兔重回年轻一代视野的，是近两年的跨界网红营销。

2018年8月，大白兔与美加净推出联名润唇膏，78元两支，瞬间卖出920支。2019年4月，大白兔与快乐柠檬开了联名快闪奶茶店，20元一杯的奶茶被黄牛炒到480元一杯。

2019年5月，大白兔与气味图书馆推出联名香氛套装，10分钟售空14000件。大白兔还与光明联名推出大白兔雪糕，大白兔牛奶，与乐事推出联名奶糖味薯片。

可以看到，大白兔作为奶糖元素，主要提供奶糖的香甜气味，生产方还是联名合作方。依靠这种联名影响，大白兔在年轻人心里”种草”.