2 月 28 日星期六

    今年只剩下10个月了，想想都有点着急。

    上午到黄镇勇那里去拜访，了解一下他公司目前的库存情况，同时更多希望他作为专业净水客户要在创新方面做好探索，这也是徐M锋非常看重的。比如：净水安装服务的 APP、租赁业务、水商渠道的开拓等等。今天和黄镇勇沟通后，明显感觉他意识到：做自己最有优势方面是很重要的，也是很有必要的。因为净水销售通路太多了。

     广州国维是一家做桶装水代理的公司，有用户180万，他们现在自己做了一个很便宜的厨下式净水器，以便于买水送净水机，即买了一年的水票可以免费安装一台厨房用净水机，也可以采买一台净水机送一年的桶装水。这与我去百川水业了解到吴总（也是湛江人，和黄镇勇还是老乡）也是开始做海尔净水机代理商，大家的思路和动作都在趋同化。清远原来做美的净水机的客户也开始自做海尔净水机代理了。云南大山也做了一款康祺净水机，就连我自己老家的沁园也已经关门，取而代之的是源之园净水机，加上太阳雨、四季沐歌太阳能也开始做净水机，华新怡宝桶装水也开始代理德国品牌的净水了。总之，凡是与水沾边的人都做了净水机，包括制造方和代理商。

     农村市场也净水需求也已经被激发出来了。上次去南雄珠玑镇的老板就说目前有一批专门做保险的人开始寻找毛利空间大的净水机来做直销（或者采用送1000 元话费）。湛江市有菜农的货款直接抵净水机，因为菜地里撒了什么农药、化肥，他们自己最清楚。所以他们在腰包鼓起来后，第一需要就是保证饮水安全，这些都是巨大的市场空间和机会。但做为美的的我们如何抓住这些机会？我们抓住了80后、90 后，但是我们抓住了广大的农村市场没有？抓住了桶装水用户的升级需求没？